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确定客户需求确定现场工作计划关于客户需求:实际上是东风兼并大齿。但不能跟大齿明确。带有一定的强迫性。否则就会选择法士特。所以将来的运作模式应该是以东风为主的。重组的前期会比较激烈,但很快会平息下来。大齿这边对整体加入东风很接受。但有一些障碍。山西希望整体并入,东风希望主辅风离。为什么请我们:一个层面是交易过程当中的专业服务。执行与我们没有关系(律、会、评)一起设计剥离方案。验资。我们主要负责整合。客户希望我们要做的:零部件事业部下面有16家。以前的整合过程中在后期运作时出现过一些问题。所以这一次要先做好整合。分几个层面:1.法律构架的澄清(有限参与)即对现有方案进行粗略评价。2.总部、十堰、大齿之间的实体关系。即价值链。3.总部的组织架构是什么样的?职能是什么?关键岗位,关健管理流程,业务流程(物流、信息流、财流)。不可能把表单做出来,时间不够。4.附加部分:在这个过程中可能会看到重组过程中的风险提示。包括信息整合。加上建议:提出后续工作。关于访谈:为什么要访谈?学习行业知识。一个方面是业务层面的东西。提纲包括两方面的东西:组织职能、模式、流程、、、第二方面就是了解他的行业信息。即作业分析。访谈与分工:

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