《战略采购的方法和流程》55页.pptVIP免费

电子商务2001ã安达信版权所有战略采购的方法和流程安达信公司二零零一年七月2001ã安达信版权所有21.战略采购的基本概念及其效益2.战略采购的实施方法和流程目录2001ã安达信版权所有31.战略采购的基本概念及其效益2.战略采购的实施方法和流程目录2001ã安达信版权所有4电子采购的组成要素+•中国石油完整意义上的电子采购是由战略采购、采购流程和电子采购技术环境三部分组成。采购流程战略采购技术环境+电子采购＝目前中国石油尚未着手实施战略采购，因此现在还无法最大限度地发挥电子采购的效益安达信已经为中国石油设计了完整的采购流程，并将付诸实施IBM/Ariba已经为中国石油建立了初步的电子采购技术环境，并将进一步优化2001ã安达信版权所有5三个基本组成要素对电子采购的影响战略采购组成高采购金额的影响实施重点转变难度效果中技术环境中中一致性采购流程低高效率项目管理转变促成业务分析战略采购技术环境采购流程2001ã安达信版权所有6电子采购周期示意图•上述流程图描述了电子采购的整个周期，阐述了完整的采购流程，即由战略采购循环和在技术环境支持下的采购流程组成。采购流程是指一般订单操作流程。其中是否签订合同/开口合同成为是否进行战略采购的判断依据。了解需求了解供应市场得到所需要签订合同计划未来监控实现过程定义需求评估计划付款收货采购跟催发出订单合同/开口合同是否有存货送到使用单位是否否是是否战略采购循环采购流程技术环境2001ã安达信版权所有7成本节约（5年以上）是通过如下几方面：•产品标准化•委托库存或即时库存管理•技术整合和管理费用的降低•与供应商间的运输费用的合并成本节约（5年以上）是通过如下几方面：•产品标准化•供应商管理库存–供应商库存管理–零库存目标•技术整合和管理费用的降低•设备费用的降低成本节约（5年以上）是通过如下几方面：•整合工程•供应商管理库存•技术整合和管理费用的降低•运作/研制成本的降低100%32%产品A总成本产品A总成本节约100%30%产品B总成本产品B总成本节约100%19%产品C总成本产品C总成本节约100%42%23%17%2%总成本第一阶段产品(A,B,C)产品A总成本产品B总成本产品C总成本战略采购收益模型举例2001ã安达信版权所有8举例:总成本－$500MM产品A总成本=$114.0MM($500MMx22.8%)产品B总成本=$85.5MM($500MMx17.1%)产品C总成本=$10.5MM($500MMx2.1%)举例:产品A总成本=$114.0MM产品A总成本节约=$36.8MM($114.0MMx32.3%)可节约成本的潜力为:总成本=$______产品A总成本=$______x22.8%x32.3%=$______(TotalSpend)产品B总成本=$______x17.1%x30.1%=$______(TotalSpend)产品C总成本=$______x2.1%x19.1%=$______(TotalSpend)100%32%100%30%100%19%战略采购收益模型举例（续）100%42%23%17%2%总成本第一阶段产品（A,B,C）产品A总成本产品B总成本产品C总成本举例:产品B总成本=$85.5MM产品B总成本节约=$25.7MM($85.5MMx30.1%)举例:产品C总成本=$10.5MM产品C总成本节约=$2.0MM($10.5MMx19.1%)产品A总成本产品A总成本节约产品B总成本产品B总成本节约产品C总成本产品C总成本节约2001ã安达信版权所有9目录1.战略采购的基本概念及其效益2.战略采购的实施方法和流程2001ã安达信版权所有10战略性采购内涵战略性采购定义战略性采购定义透过跨部门商品行动小组的运作，对不同供应商采取差异化的策略、方法、业务流程及决策规则，以期降低公司采购的物料、商品及服务的总成本。并经由系统化的流程建立，达到持续改善的目的战略性采购原理战略性采购原理•界定公司与供应商间相互关系的价值组合•基于对供应商市场及其动态变化深入了解，发展出解决方案•运用差异化采购技巧以达到最佳经济效果•将所需变革制度化，以使改善过程能持续不断2001ã安达信版权所有11商机评估产品组合供应商和市场分析采购策略拟定询价和谈判战略实施战略管理与升华•成本分析•商机分析•采购物资价值•确定商业机会和资源需求产品机会矩阵战略采购商业计划产品管理总成本分析模式商品行动小组组建并培训市场分析分析询价中的信息提供请求例出招标请求更新商机规划询价分析价格和服务的记分卡选择供...