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1BexcelMC报告结构总纲深度开发高科技化纤行业分析行业分析诊断意见诊断意见整体战略体系整体战略体系核心战略核心战略相关支持战略相关支持战略实施建议实施建议企业总体组织结构战略调整企业总体组织结构战略调整人力资源管理系统战略调整人力资源管理系统战略调整新产品协作开发战略新产品协作开发战略2BexcelMC营销中心职责定义•营销中心工作职责：–销售生产中心生产的各类产品。–对公司客户档案进行收集、整理和分析的工作。–收集相关行业的市场信息，分析市场环境和需求发展变化，为企业产品开发和技术发展提供依据。–再进行市场分析的基础上，制定年度销售计划，为生产中心的年度计划提供依据。–和研发中心、生产中心、财务等部门合作，组成新产品开发项目小组，共同完成新产品研制、商业化过程，负责新产品的市场需求分析、市场生命周期的论证工作。高层管理团队研发中心后勤机构营销中心生产中心总经办财务部人事部3BexcelMC营销部组织结构图•满足营销部的运输需求•运输效果信息反馈•成品设计•成品加工•成品库管理•加工商控制•信息整理汇集•客户接待•会计出纳•执行销售策划和销售政策•销售策划初拟•信息（客户、市场）收集、反馈美达滤料部营销部部长暖材、成品部定牌加工职员运输安排职员信息处理职员滤料部•决策支持层•系统协调层•策划拟订层•销售运作层•信息收集层•策划初拟层•后台支持层-信息支持-物流支持•加工支持营销部内部形成前台、后台相互配合的运作方式，外部又与生产部和研发部形成项目小组进行销售。市场研究职员•收集整理市场信息•研究市场信息4BexcelMC营销部部长职位说明书•职位名称：营销部部长，必要时可设副职•职位编号：MM(MarketingManager)•主要任务：营销部部长统率所属人员，在分管副总的监督下，整体负责公司产品的营销和市场开发事项，协调研发、营销、生产的关系。营销部部长之主要分项工作如下：-定期拟订营销部的销售计划（包括销售额目标、利润目标、成本目标），并上报-拟订营销政策（销售渠道、分销渠道、商业折让、信用政策、客户服务、促销政策、库存管理、运输管理、信息管理等），并上报-组织市场策划研讨会，拟订市场策划-随同分管副总出席高层管理会议，接受营销工作质询-负责部门经理和职员的任命、评价，审批部门经理下级的任命评价-在副总授权下，决定本部人员业绩评估和晋升加薪的标准-分配各分部的销售指标-组织营销部内部会议，负责协调市场营销部各分部之间的关系-负责与公司研发、生产等其他部门的协调•工作关系：–向上关系：直属分管副总，向分管副总负责–平行关系：与研发部维持密切的信息互通、建立项目小组和取得必要支持关系，与生产部维持产销平衡和取得工艺支持关系，与财务部取得必要支持关系–向下关系：统率三个分部经理和三个后台岗位及其部署•任用资格：由分管副总任命。其资格为大专以上学历，市场学及其相关专业毕业，或化纤专业毕业接受市场学方面的培训，并有五年以上的工作经验，协调能力强。5BexcelMC定牌加工职员职位说明书•职位名称：定牌加工职员，必要时可增设助手•职位编号：MC1(MarketingClerk1)•主要任务：定牌加工职员在营销部部长的指挥下，综理被服类成品的设计、加工和库存事项。助手可协助其完成工作。其主要分项工作分别为：-与暖材成品部门经理、研发部部长等人员组成项目小组，负责被服类成品的设计、选型和选料-征集、预选定牌加工商，并报批-建立、维护、评价与加工商的关系-监督、支援加工上完成其工作-根据被服类成品的销售计划，安排原料采购和加工生产-负责加工控制（质量、产量、交货期、规格等）-负责成品库管理，并定期向信息处理职员反馈成品库的库存状况-与被服类成品销售代表配合，在运输安排职员的帮助下，协调各地区与公司成品库的库存-为被服类成品销售代表提供信息支持（交货期、库存等）•工作关系：-向上关系：直属营销部部长，向营销部部长负责-平行关系：与暖材成品部门经理维持产销平衡及物流协调关系•任用资格：由营销部部长任命。其资格为大专以上学历，服装及其相关专业毕业，并有一年以上的工作经验，熟悉加工管理和...