远卓-中远做的涂料行业分析报告.ppt

中期报告2001.10北京此报告供客户内部使用。未经XX管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密行业审视•企业诊断•战略建议•过渡方案框架ZY涂料集团2•根据ZY工业公司要求，并基于ZY工业公司总经理王晓东、副总经理张明华与XX管理顾问公司合伙人陈持平、高级项目经理赵海山的会谈，XX公司递交了本项目建议书，为双方在ZY工业公司项目上的进一步合作而准备。•本项目建议书简述了XX管理顾问对本项目的初步理解以及可能的项目任务目标；阐述了项目所针对的关键议题；描述了解决客户问题将采用的方法、步骤和最终产品；XX公司和可能参与项目的人员资历；以及建议性的工作安排。这些构想尚需进一步得到ZY工业公司的认可。•XX管理顾问将很高兴能与ZY工业公司就本项目建议书的内容进一步的深入讨论，完善项目建议书，并最终合作成功。项目背景3Kick-off后续工作调研、分析撰写中期报告深入研讨撰写终期报告提交中期报告提交终期报告9月初—10月末11月初—12月中旬小组工作•外部资料调查•灯塔内部调研•现场调查•行业专家访谈•涂料行业资料研究•涂料行业分析•灯塔管理状况诊断•制定ZY涂料集团战略规划•中期报告汇报•与ZY工业公司高层领导进行深入研讨•战略规划与过渡方案建议认同与确定•制定ZY涂料集团未来管理模式•制定灯塔改善过渡性方案•终期报告汇报•后续合作的建议•有关的培训经过两个月的调研、分析，XX管理顾问组已完成第一阶段工作4•灯塔未来三年财务状况预测•灯塔内部调研•外部资料调查•外部访谈•现场调查•内部研讨工作事项具体内容•取得灯塔99年至今的财务数据并进行分析•进行灯塔未来三年的收入、成本、利润、和三大表预测（相应附注）•灯塔公司资料40余份：–经营状况资料–过去3年经营会议题–所有销售记录资料（4年，10万条）–人员结构资料–组织结构与各部门职责–财务报表–人事管理制度–……•灯塔下属子公司深入访谈•深入访谈数十位中、高层经理人员XX管理顾问先后分成财务分析、灯塔分析、营销、行业研究、战略组开展工作•财务分析（3人*7天=21人天）•灯塔分析（4人*28天=112人天）工作组5•灯塔营销状况诊断•竞争者研究，未来营销模式分析•涂料行业研究•将涂料行业分类成九个领域•每个领域客户行业研究•每个涂料领域研究工作事项具体内容•灯塔总部销售部访谈•所有销售记录（10万条）分析•十余家经销商、驻外销售办事处访谈•灯塔在东北、华北地区市场地位调查•顺德地区、华润、立邦、阿克苏等厂商调查分析•研究建筑、船舶、汽车、道路等9个相关客户行业资料收集和分析•9个涂料领域资料收集–产业结构、竞争状况、所需核心能力•大量的外部访谈，包括行业专家、客户行业专家、竞争对手等•涂料行业分析讨论会•涂料细分领域分析讨论会XX管理顾问投入大量的人力进行行业研究工作•营销（2人*26天=52人天）•行业研究（6人*20天=120人天）工作组由于化工规划院没有按照约定提供行业分析所需的资料，我们追加了大量人力进行行业资料收集和整理工作6•ZY工业调研•关西调研•ZY涂料战略分析和规划•ZY进入涂料行业背景及意图讨论•ZY涂料集团战略规划讨论•灯塔价值判断及过渡方案讨论工作事项具体内容•ZY工业领导及各部门经理访谈•天津关西、上海关西访谈及资料收集•ZY进入涂料行业资源分析•ZY涂料战略规划和未来管理模式•灯塔过渡方案初步设想和分析•与ZY工业领导就ZY进入涂料行业战略框架达成共识•与ZY工业领导就ZY涂料未来管理模式和灯塔过渡方案框架达成共识基于行业分析、灯塔诊断和竞争对手分析，XX管理顾问制定了战略规划和过渡模式框架•战略（3人*15天=45人天）•阶段性研讨工作组7行业分析和判断ZY进入涂料行业战略资源分析灯塔对ZY涂料的战略资源支持灯塔管理状况诊断ZY涂料的战略规划未来管理模式和过渡性方案框架本报告结构具体内容•涂料行业分析•涂料行业细分领域分析•ZY进入涂料行业的战略资源和优劣势分析•灯塔对ZY涂料的战略支持•灯塔管理现状诊断–业务战略—组织结构–运营体系—人力资源•ZY涂料战略规划描述•ZY涂料战略手段建议•基于战略规划的未来管理模式和...