新疆租赁分析-3.1.ppt

2002.8浙江杭州此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密标杆分析德隆企业——新疆租赁、新世纪租赁浙租公司2一句话概括新疆租赁在国内有较高的声誉，经营业绩出色，并为德隆系其它租赁企业培养了许多高级人才。它以人为本的经营理念及背靠德隆集团，在行业研究、融资和资本运作方面的突出能力，值得浙租在发展中借鉴3新疆金融租赁公司分析的结论¶专注于租赁主业，利用德隆在金融和产业方面的人才及研究成果，迅速将业务做大做强，并服务于集团其它产业，战略清晰¶以人为本，“经营企业就是经营人”，从企业外部大量选聘菁英人才，并使他们的能量放大、释放¶广泛争取资金来源、降低资金成本；采取多种方式，放大资金规模；注重建立金融资本与产业资本的有机结合体，既确保资金链条的健康，规避资本市场风险¶拥有强大的地方优势，德隆金融集团和产业集团的强大支撑使新租很容易得到业务¶在租赁业务中与产商结合，获取地区优势之外的其它优势，提高租赁利润率¶受德隆系影响太大，一荣俱荣、一损俱损¶浙租在内部人才培养的同时，应该更多地引进高级人才，特别是租赁行业精英¶浙租应加强租赁和产业研究，特别是应该更多地引入产业专家¶在主要租赁领域考虑与产商建立长期的战略性联盟4德隆系两个租赁公司介绍•1995年10月在原新疆金新租赁有限公司的基础上经中国人民银行总行批准重新设立的，1996年初正式营业。公司持有《中华人民共和国金融机构法人许可证》，是主营租赁业务的股份制非银行金融机构。同类的机构全国仅剩12家，新疆独此一家。•住所：乌鲁木齐市民主路40号•法定代表：张亚东•注册资本：5.19亿元•股东：德隆系企业及新疆地方企业为主•雇员：100人左右•行业侧重点•通讯设备•设备租赁•交通运输（飞机、火车头、汽车）•1994年成立，为中国40家中外合资租赁公司之一·中国最大的电信租赁业务提供者·与跨国银行、金融机构合作，安排银团贷款，为中国电信业的发展引进了大笔资金•住所：上海市浦东东方路800号宝安大厦20楼•2001年上半年被德隆收购，并委派新疆金融租赁有限公司高极管理人员负责经营管理。借助上海优越的金融环境，在新班子领导下，公司经营迅速进入快车道。•行业侧重点•通讯设备•航空运输•医疗设备新疆金融租赁有限公司新世纪金融租赁有限责任公司5以下新疆租赁为例，介绍公司的管理模式，以及其通讯租赁业务和飞机租赁业务，分析德隆系租赁公司的核心能力核心能力公司文化公司战略人力资源组织结构运营管理领导风格发展远景专注于租赁行业，结合资本运作，做大、做强租赁主业，并支持德隆产业发展以职能划分，专业分工、各司其职有一套激励、吸引人才的机制，不惜重金，组建管理团队速度优先，指标分解，专家领导，菁英文化，注重实效敢想敢干，抓住机遇，速度至上充分利用德隆在金融、产业研究方面的成果，整合其在地区和全国的资源，发展核心能力6定位于租赁主业，为股东谋求长期稳定的投资收益，并服务于集团其它企业业务定位投融资结合战略营销寻求投资组合与资本运作项目打包，混合型投资目的•资金投放•改善资产负债表•促销•掌握产品流通全过程•不再只追求买卖交易的获利•寻求新的投资组合和投资方式•获得稳定长期投资收益•回报大，20%以上优势•资金雄厚、融资成本低•有金融机构网络为依托•以厂家为依托•提供优质的租赁物的维修保养服务•有长期资金来源•擅长进行市场调查、制定商业计划书、项目评估和设计各种营销和融资模式投资主体金融机构类厂商机构类战略投资机构类专门租赁投资¶新租在1996-2001年，五年中公司资产总额年均增长124％；营业收入年均2800多万元；利润总额年均800多万元，年人均创利约30万元。实现了股东投资增值和获得稳定的长期收益的要求，新租成立以来成长迅速，股东回报可观7对人力资源的重视是德隆系企业的一个共同点，新租的星级管理制度对员工起到巨大的激励作用高级人才结构博士硕士本科员工特质实事求是的态度追求成功的热情善用简单的力量包容不同的文化新租的培训¶新租培训的理念：人才是最宝贵的财富，今天对人才的培养...