新华信-海虹涂料-销售人员能力发展指导手册-业绩考评表.DOCVIP免费

销售人员能力发展指导手册2000支持文件附录一:销售代表绩效评估表HEMPEL海虹老人牌涂料有限公司销售代表绩效评估表适用于销售代表（船漆、集装箱漆、工业漆）职员姓名:_______________________________职位:_______________________________事业部:_______________________________地点:_______________________________评估期限:自________年___月___日到________年___月___日绩效评估建立在三个方面：工作业绩、主要工作履行情况、员工能力绩效水平不令人满意(U)如果员工的绩效表现处在此阶段,该员工应该在上司的指导下制定详细的绩效提高方案低于目标要求(2-3)这可能是新员工或新转岗的员工被允许的低绩效水平,存在提高的空间符合目标要求(4-6)一个合格的销售人员应该清楚,始终的达到此绩效水平,并努力向高水平迈进高于目标要求(7-9)处在此水平的销售人员,绩效表现是杰出的,他的每个方面都能够他人学习的榜样现阶段业绩目标和实际结果绩效评估表解释权属于人力资源部1绩效评估的目的是促进员工的自我完善和全面发展,以适应公司的战略发展目标。评估的结果将广泛运用在人力资源管理的各个方面。员工应该认真思考评估结果并结合个人能力发展手册，以不断提高绩效表现。评价采取自评与直接上司评估相结合的方式，最终结果应获得被评估人的认可。销售人员能力发展指导手册2000支持文件现阶段业绩目标实际结果员工主要工作履行情况低目标高安全：U123456789违反安全规定并危及他人缺乏警觉，粗心大意能遵守安全规定，确保安全工作的环境条件和实施安全工作警觉性高，处处防范质量：U123456789工作上，常发生差错对工作质量的控制不够严谨，时有差错发生工作基本能保质保量完成工作保质保量完成，无差错业务拓展：U123456789工作消极，不能够扩大客户数、不断提高销售量能够努力开发业务但进展缓慢乏力努力开拓业务，能够按要求扩大客户数、提高销售量积极主动的开发市场，开拓业务，客户数、销售量显著提高绩效评估表解释权属于人力资源部2销售人员能力发展指导手册2000支持文件低目标高了解客户需求：U123456789不注意了解客户需求注意了解客户需求，但不够细致有效能够有效的了解客户需求一向主动了解客户需求，工作细致有效满足客户需求：U123456789一贯不能够履行对客户的承诺能够履行对客户的承诺，但有时不够全面能够全面履行对客户的承诺一向能够全面履行对客户的承诺盈利性：U123456789不能够维持老客户开发新客户，销售额过低无盈利性有增长的销售额，但不注意控制销售费用及销售单价而盈利性较低注意控制销售费用和销售单价，有增长的销售额，盈利性较好通过不断增长的销售额、销售费用和销售单价的控制有很强的盈利性项目管理：U123456789不能够提供客户项目工程建议，指导客户工作基本能够提供给客户项目工程建议，对客户工作有简单指导项目工程建议能够给客户切实可行的指导给客户的项目工程建议能够帮助客户合理的运用资源、节约资金、提高效率实施：U123456789不能很好的完成任务大致能按计划执行能够面对困难，努力解决，设法按计划完成任务困难面前无所畏惧，排除万难，按计划完成任务团队合作：U123456789个人主意，不与同事合作，信息保密勉强能够与同事合作能够与同事合作完成销售任务，信息共享主动与同事合作，主动提供信息，协助他人完成工作技术知识：U123456789不懂销售所要求的技术知识，无法顺利开展工作掌握销售所要求的基本知识，勉强能够开展工作掌握销售所要求的各种知识，能够顺利完成销售工作技术知识深厚，能够为客户提供科学的配套，解决客户的问题绩效评估表解释权属于人力资源部3销售人员能力发展指导手册2000支持文件员工工作能力此部分有若干项目组成，每个项目包括几个指标，请对每个指标打分，然后将小项目得分相加再除以小项目数，得出项目得分，填写在相应栏内。低目标高人际交往能力关系建立：U123456789刚愎自用不易与他人相处，自我封闭较为自我，不易与他人建立长期关系能够与他人建立可信赖的长期关系易与他人建立可信赖的积极发展的长期关系团队合作：U123456789不能与他人很好合作，独断专行团队合作精神不强，对工作有影...