新华信-海虹涂料-销售人员能力发展指导手册-销售管理人员业绩考评表.DOCVIP免费

销售人员能力发展指导手册2000支持文件附录一:销售管理人员绩效评估表HEMPEL海虹老人牌涂料有限公司销售管理人员绩效评估表适用于销售管理人员（含销售经理、副经理，区域经理、副经理）职员姓名:_______________________________职位:_______________________________事业部:_______________________________地点:_______________________________评估期限:自________年___月___日到________年___月___日绩效评估建立在三个方面：工作业绩、主要工作职责、员工能力绩效水平不令人满意(U)如果员工的绩效表现处在此阶段,该员工应该在上司的指导下制定详细的绩效提高方案低于目标要求(2-3)这可能是新员工或新转岗的员工被允许的低绩效水平,存在提高的空间符合目标要求(4-6)一个合格的销售人员应该清楚,始终的达到此绩效水平,并努力向高水平迈进高于目标要求(7-9)处在此水平的销售人员,绩效表现是杰出的,他的每个方面都能够他人学习的榜样现阶段业绩目标和实际结果绩效评估表解释权属于人力资源部1绩效评估的目的是促进员工的自我完善和全面发展,以适应公司的战略发展目标。评估的结果将广泛运用在人力资源管理的各个方面。员工应该认真思考评估结果并结合个人能力发展手册，以不断提高绩效表现。评价采取自评与直接上司评估相结合的方式，最终结果应获得被评估人的认可。销售人员能力发展指导手册2000支持文件现阶段业绩目标实际结果员工主要工作履行情况低目标高安全：U123456789违反安全规定并危及他人缺乏警觉，粗心大意能遵守安全规定，确保安全工作的环境条件和实施安全工作警觉性高，处处防范质量：U123456789工作上，常发生差错对工作质量的控制不够严谨，时有差错发生工作基本能保质保量完成工作保质保量完成，无差错领导：U123456789领导方式不佳，常使部属不服或反抗当注意到下属人员出错，工作上不近人意时，不耐心指导，或放任自流，或训斥苛刻能留心关怀下级人员的成长，大致能率领下属，搞好工作能自觉指导和帮助下级人员，设定步骤、行为方式和行为规范，为人师表，受人信赖，带领下属共同工作绩效评估表解释权属于人力资源部2销售人员能力发展指导手册2000支持文件低目标高绩效管理：U123456789工作效率低，时有差错勉强胜任工作，无甚表现能胜任工作，表现符合要求，效率较高设有合理的期望并经常检查和控制，工作效率高，具有卓越创意财务管理：U123456789缺乏经济头脑，常有浪费有一定的财务管理意识但成本控制意识不强能根据公司要求分配资源、保证收益、控制成本有强烈的经济意识，在信用风险管理、回款、成本控制等方面表现出色团队协作：U123456789无法与人协调，致使工作很难开展协调不善但尚能与人合作，工作不太顺利乐意与人协调沟通，顺利完成任务善于上下沟通，平衡协调，能主动自发与人合作，同事之间关系融洽培训和发展：U123456789缺乏对下属的培训指导，工作难于开展对下属的指导培训较少能够了解下属需要，根据公司要求指导和培训下属善于了解下属需要，能为公司目标积极指导培训下属，促进成长和提供机会，并注重自我培训和发展实施：U123456789不能很好的完成任务大致能按计划执行能够面对困难，努力解决，设法按计划完成任务困难面前无所畏惧，不屈不饶地排除万难，按计划完成任务绩效评估表解释权属于人力资源部3销售人员能力发展指导手册2000支持文件员工工作能力此部分有若干项目组成，每个项目包括几个指标，请对每个指标打分，然后将小项目得分相加再除以小项目数，得出项目得分，填写在相应栏内。低目标高人际交往能力关系建立：U123456789刚愎自用不易与他人相处，自我封闭较为自我，不易与他人建立长期关系能够与他人建立可信赖的长期关系易与他人建立可信赖的积极发展的长期关系团队合作：U123456789不能与他人很好合作，独断专行团队合作精神不强，对工作有影响能够与他人合作共事，相互支持，保证团队任务的完成善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围解决矛盾：U123456789遇到矛盾不知如何解决解决矛盾手法生硬，影响工作顺利进行能够解决已发生的矛盾，不致对工作产生大的负面影响巧妙...