新华信管理咨询二零零零年六月机密Hempel-haiHong老人涂料销售人员收入结构新华信管理咨询现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者复杂管理问题的解决者时代管理变革的推动者优秀管理人才的造就者东方管理文化的实践者SINOTRUST/MCHempel-HRPAGE3SINOTRUST新华信管理咨询薪酬体系设计原则、目的和思路收入时间个人工资收入曲线图原则：公平性、合理性、满足公司的发展战略目的：1、试图解决各BU间收入差异的不合理2、试图解决地区差异的不合理3、试图解决销售人员绩效与奖金的脱节4、建立合理的工资体系给销售人员以合理的引导和正确的期望思路：1、设置合理的级别和职别调整目前的不合理差异2、设地区系数调整地区差异3、年终奖与员工的绩效考评体系挂钩SINOTRUST/MCHempel-HRPAGE4SINOTRUST新华信管理咨询重新构架的薪酬福利体系薪酬福利体系基本工资年底双薪基准工资年功工资职务工资月奖特殊贡献奖年终红包薪酬福利工资奖金内部福利社会保障SINOTRUST/MCHempel-HRPAGE5SINOTRUST新华信管理咨询基本工资和月奖金结构建议•将现有的工资加货币化的小额福利统一进行重新架构，分成基本工资和月奖金•将来的结构化工资为：规范收入=基本工资+月奖=基本工资×（1+）其中：为月奖系数或浮动系数，0<<1基本工资=（职务+基准+年功）×地区差系数职务分为：销售代表、区域经理、经理等职别基准分为；不同的级别，如初级、中级、高级，每一级中再分为1、2、3等•从公式中看出销售人员的基本工资由基准工资、年功工资和职务工资构成。一旦这个结构建立起来，其中每一部分的增长，都会导致月奖的增长。这是恰当的，因为在这个构成中，由于职务和基准工资的不同，其所负担的责任大小不同，虽然月奖的比重是一样的，但绝对值是不同的•月奖由各事业部总经理评定，在没有违反公司规定的前提下，建议不扣•将现有的工资加货币化的小额福利统一进行重新架构，分成基本工资和月奖金•将来的结构化工资为：规范收入=基本工资+月奖=基本工资×（1+）其中：为月奖系数或浮动系数，0<<1基本工资=（职务+基准+年功）×地区差系数职务分为：销售代表、区域经理、经理等职别基准分为；不同的级别，如初级、中级、高级，每一级中再分为1、2、3等•从公式中看出销售人员的基本工资由基准工资、年功工资和职务工资构成。一旦这个结构建立起来，其中每一部分的增长，都会导致月奖的增长。这是恰当的，因为在这个构成中，由于职务和基准工资的不同，其所负担的责任大小不同，虽然月奖的比重是一样的，但绝对值是不同的•月奖由各事业部总经理评定，在没有违反公司规定的前提下，建议不扣SINOTRUST/MCHempel-HRPAGE6SINOTRUST新华信管理咨询目前销售代表基本月收入分布02505007501,0001,2501,5001,7502,0002,2502,5002,7503,0003,2503,500船漆工业漆装饰漆基本月收入（元）资料来源：HEMPLE-HAIHONG人力资源部SINOTRUST/MCHempel-HRPAGE7SINOTRUST新华信管理咨询目前销售经理基本月收入分布05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,5005,000船漆船漆船漆工业漆工业漆装饰漆装饰漆装饰漆装饰漆装饰漆装饰漆装饰漆装饰漆装饰漆集装箱漆基本月收入（元）资料来源：HEMPLE-HAIHONG人力资源部SINOTRUST/MCHempel-HRPAGE8SINOTRUST新华信管理咨询工资结构设计说明1、销售代表级别分为9级2、销售经理级别分为5级3、地区系数：上海、蛇口、广州、北京为一级地区，系数为1；青岛、大连、烟台为二级地区，系数为0.75；4、月奖系数：考虑到月奖基本稳定，建议为0.55、工资以人民币计SINOTRUST/MCHempel-HRPAGE9SINOTRUST新华信管理咨询销售代表月收入结构级别职务工资基准工资年功工资地区系数基本工资(A)月奖系数月奖(B)月收入小计(=A+B)九级销售代表500050*Nd(500+50*N)*d0.5(500+50*N)*d*0.5(500+50*N)*d*1.5八级销售代表50025050*Nd(750+50*N)*d0.5(750+50*N)*d*0.5(750+50*N)*d*1.5七级销售代表50050050*Nd(1000+50*N)*d0.5(1000+50*N)*d*0.5(1000+50*N)*d*1.5六级销售代表50075050*Nd(1250+50*N)*d0.5(1250+50*N)*d*0.5(1250+50*N)*d*1.5五级销售代表5001,00050*Nd(1500+50*N)*d0.5(1500+50*N)*d*0....
