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上海华普汽车有限公司战略项目华普战略项目第一阶段各模块主要内容壱.中高层管理人员访谈实现目标：了解公司高管对本次咨询项目的定位和期望，深入了解公司运作现状以及存在的问题主要内容：高层管理人员访谈中层管理人员访谈核心员工访谈弐.行业研究模块实现目标：针对华普汽车所处市场进行分析，得出对华普有价值的结论主要内容：宏观环境因素分析行业产业链分析所在市场内生产企业价值链分析行业竞争状况分析...
第1页，共2页上海华普竞争战略与及管理提升项目第一阶段工作计划工作内容工作负责人周一周二周三周四周五周六周日上海华普需协助事宜项目成果资料整理、行研与访谈项目启动全体成员安排会议时间、地点和中高层与会人员整理并消化华普提供的相关资料全体成员及时安要求提交项目组所需资料分析轿车产业链参与讨论确定需要进行研究的细分市场分析轿车生产企业价值链分析轿车竞争状况华普核心部门中层管理人员访谈全体成员安排访谈...
上海中油石油仪器制造有限公司战略和管理提升咨询项目建议书2004年2月机密2004年2月保密文件，版权所有第2页上海中油石油战略和管理提升咨询项目建议书保密和版权声明1、本项目建议书为新华信与上海中油石油仪器制造有限公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识...
上海宏联创业投资有限公司下属特变电工变压器厂战略和管理全面提升咨询项目建议书2004年1月机密25/4/23内部资料，注意保密第2页特变电工变压器厂战略和管理全面提升咨询项目建议书保密和版权声明1、本项目建议书为新华信与上海宏联创业投资有限公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目...
江中制药（集团）有限责任公司销售体系管理升咨询项目建议书2003年11月2003年11月保密文件、版权所有第2页江中集团销售体系管理提升咨询项目建议书1、本项目建议书为新华信与江中集团的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或...
杭州士兰微电子股份有限公司绩效管理咨询项目建议书2004年6月2004年6月保密文件、版权所有第2页杭州士兰微电子股份有限公司绩效管理咨询项目建议书1、本项目建议书为新华信与杭州士兰微电子股份有限公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未...
杭州士兰集成电路有限公司绩效管理咨询项目建议书2004年6月2004年6月保密文件、版权所有第2页杭州士兰集成电路有限公司绩效管理咨询项目建议书1、本项目建议书为新华信与杭州士兰集成电路有限公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华...
发文单位：总经理办公室制订/修订时间：2004-12-26版次：第4版销售内勤绩效管理办法第一章总则第一条为公平合理、客观公正地考核销售内勤（包括销售财务内勤和销售发货内勤）的工作绩效，激励和充分调动销售内勤的工作积极性，为发放绩效奖金提供依据，特制订本管理办法。第二条绩效考核的原则是：实事求是、公平公正、注重实绩。第三条本管理办法适用于厦门银鹭食品有限公司在编的已转正销售内勤的绩效管理。第二章考核项目与...
销售模式管理和基础管理二OO二年十月2销售模式管理和基础管理销售模式的管理销售基础管理工作前言3销售模式管理和基础管理销售管理的涵盖面极广，按不同的划分标准有许多领域值得探讨。本篇针对其中的销售模式进行展开，并对销售基础管理工作的内容作一介绍。4销售模式管理和基础管理销量增长从哪里来？5销售模式管理和基础管理阶段一大的市场空间，好的批发商，产品低价。发展时间企业认识浅深6销售模式管理和基础管理阶段一阶...
销售业务管理第1章销售计划管理第一章、销售计划管理•一、销售计划•二、销售预测•三、销售配额•四、销售预算销售业务管理第1章销售计划管理［学习要点］•了解影响销售计划制定的因素；•掌握销售计划制定的方法；•掌握销售预测的方法；•掌握销售配额的类型与分配配额方法；•掌握销售预算方法。销售业务管理第1章销售计划管理第一节销售计划销售计划是企业在销售预测的基础上，对未来一定时期内销售目标进行的规划及其实...
一、制定时间计划二、科学分配时间三、规划拜访路径四、确定拜访频率节约时间高效指导销售人员制定出每日、每周和每月的访问计划，按照计划事先与客户确定约会时间、安排食宿等。日计划周计划月计划制定时间前一天晚上本周初本月初不确定性低中高详细程度详细较为详细模糊日计划表周计划表•确定工作中的轻重缓急时间成果重要客户维护经努力，不断将签约、收款等一些次要客户变成重要客户，成果总量扩大拓展、维护、改善准备工...
海马汽车2季度营销工作会议销售KPI管理海马汽车2季度营销工作会议帮助决策提供方案促进认知刺激需求购买决策购买评估搜集信息需求触发客户购车行为分析海马汽车2季度营销工作会议销售跟进配套工作车辆交接销售准备客户洽谈客户接待车辆展示达成协议后续跟踪服务销售顾问销售顾问核心工作内容海马汽车2季度营销工作会议集团销售管理销售统计分析销售培训管理销售团队管理销售过程管理分销渠道管理客户管理销售经理销售经理核心工...
目标销售管理目录第一节目标与介绍第二节销售哲学第三节销售拜访的结构第四节接触阶段第五节资料阶段第六节呈现阶段第七节决定阶段第八节DAPA过程第九节个人行动计划书第一节目标与介绍目标1、提高销售量2、增加销售能力3、改善销售专业水平4、制造销售工具1、分析你目前做得很好的地方。2、分析你目前做得不太好得地方。加强改善改进你与客户接触时的效率。第二节销售哲学销售哲学定义：销售就是使客人信服我们的产品或服务的...
2003年12月北京鼎视通软件技术有限公司中高级管理人员绩效考核方案鼎视通中高级管理人员绩效考核方案第2页保密文件、版权所有2025年3月8日星期六目录一．绩效考核方案思路二．考核标准三．量化办法鼎视通中高级管理人员绩效考核方案第3页保密文件、版权所有2025年3月8日星期六一个组织的目标能否实现，取决于组织中个体的努力程度，更为重要的是取决于组织中个体目标与组织目标是否一致组织目标全面实现组织目标部分实现低高高...
北京鼎视通软件技术有限公司中高级管理人员绩效考核管理手册北京新华信管理顾问有限公司2003年12月机密中高级管理人员绩效考核管理手册目录第一章总则.................................................................................................................................1第二章考核原则....................................................................................................................
2003年11月北京鼎视通软件技术有限公司管理调查报告鼎视通管理调查报告第2页保密文件、版权所有2003年11月30日说明1.本次管理调查主要针对项目后期内容进行调查和分析，不能涵盖企业所有领域；2.本次管理调查旨在帮助鼎视通认识企业存在的问题，帮助公司提高经营管理水平，不针对任何个人。鼎视通管理调查报告第3页保密文件、版权所有2003年11月30日目录一．项目进展回顾二．管理调查结论和建议（一）什么因素将会制约鼎视通发...
北京鼎视通软件技术有限公司管理调查报告北京新华信管理顾问有限公司2003年11月机密目录目录第一节管理问卷调查结果....................................................................................................1一、管理问卷调查综述............................................................................................1（一）问卷调查背景............................................................
管理提升和人力资源咨询项目管理流程2002年6月9日北京奥瑞金种子科技开发有限公司机密2002-06-09Origin-HRReport02奥瑞金管理流程第2页新华信在本次咨询项目中将奥瑞金主要管理流程归结为七大类，44个流程•营销管理•生产管理•研发管理•管理支持与行政•人力资源管理•财务管理•附件：职业发展规划相关流程2002-06-09Origin-HRReport02奥瑞金管理流程第3页奥瑞金管理流程总目录（不含附件）1.年度营销计划制定管理流程2.年...
新疆塞里木现代农业股份有限公司发展战略及管理提升项目建议书新华信战略咨询中心2004年5月12日25/3/8第2页对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：胡少敏：010-64606868-196；13311215776；hushaomin@sinotrust.com.cn丛寰宦：010-64606868-206；13301281231；conghuanhuan@sinotrust.com.cn25/3/8第3页1.本项目建议书为新华信与新赛股份公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的...
上海森晟世洋企业发展有限公司战略与管理提升咨询项目建议书2004年05月机密2004年05月保密文件、版权所有第2页上海森晟世洋企业发展有限公司战略与管理提升咨询项目建议书保密和版权声明1.本项目建议书为新华信与上海森晟世洋企业发展有限公司（以下简称“森晟世洋”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；...
