中铁物资总公司会议纪要.docVIP免费

中铁物资总公司会议纪要会议时间：1月14日下午2：00参加人员：中国铁路物资总公司齐晓敏总经理赵传学副总经理张经华总会计师徐文政研处处长物资总公司科室负责人北大纵横管理咨询公司2人和君创业研究咨询公司3人新华信管理顾问公司3人会议内容：一．徐文：介绍双方到会人员、会议目的；二．徐文：中铁物资总公司基本情况介绍（有文字材料）三．中铁公司领导对发展战略方案的制定提出要求。赵传学（副总经理，负责业务）：a)中铁公司2003年收入260多亿，利润7000余万元，其中钢材销售270万吨（主要面对社会销售），发展势头较好。最近几年公司对不良资产大力清理、改善，目前遗留问题不多，资产优良率较高。目前面临的形式是马上要从铁道部脱钩，进入国资委（昨天递交报告，今天应该在总理的办公桌上，速度很快。），国资委是愿意接收的。b)去年排名500强第66位，行业排名第二。去年排名第一的是浙江物产，销售收入250亿，听说今年也不错。两家企业发展均较快。c)物总公司以前是国有独资公司，属于行政性公司，现在想按现代化公司的法人治理结构组建公司。公司往什么方向走？将来成为什么样的公司？希望能参照大型的、较好的公司的模式来做。d)目前公司的发展战略正处于研究中，主要是以下几个问题：1．企业的定位问题。在较长时间段的战略定位，我们目前的基本思路是走向国际、走出铁路、形成有国际影响力的企业。指的是与同类的流通企业相比，不能说是国际一流，但是应作大做强。企业的定位是以商贸和物流为主，二者交叉，连在一起。商贸在今后相当长的一段时间内都会是公司主要的业务，是带来利润来源的。物流方面是希望有所发展，物流公司准备上市，目前正在证监会审查阶段。希望通过商贸活动带动物流发展。另外希望建立一些实业，除商贸公司以外的实业，目前是实业厂的盈利状况不好，需要进行结构性调整，大力改革，提高盈利能力。此外还希望在今后一、二十年内能多元化发展。2．市场定位问题：物总公司是生于铁路、长于铁路，铁路是非常重要的市场。去年铁路市场占收入60%，前年占78%，这种变化并不是铁路市场缩小，而是公司对社会销售增加，是公司开拓市场形成的。如果不走出铁路则做不大，如果不走向国际则做不强。3．发展目标：目前正在研究中，希望能迅速做大做强，否则会因企业规模受限而发展受到限制。有两个重要指标是我们比较关注的，一个是销售收入，一个是利润。销售收入希望2005年起码在350亿以上，2010年翻一倍，达到700亿，2015年在1000亿以上。也就是说在10到20年内翻两番。其他市场份额应加大，到2015年社会市场与铁路市场应对半分。4．如何做大做强的问题，也就是战略实施的问题。应不断调整内部资源，使资源优化、整合，通过较好的实施来发展，包括体制上的合理设置、发展核心竞争力，也就是实施业务本身应具备的能力。5．希望根据以上几点进行设计。e)关于实现战略的制约因素：1．公司的净资产近30亿，与不断增长的销售收入相比较小。资产应该都是优良资产（目前不良资产基本消化完），资产里面包括供销企业资产，占一半，还包括工业企业资产，也占一半；公司在资产上应该膨胀，最好是现金量膨胀。2．自有资金严重不足。目前靠间接融资。自有资金应改善或增长。3．供销系统网络优势的发挥很不充分，油品还可以，其他的市场各自为战。4．业务品种不多。目前油品、钢轨、配件支撑主业务，其他的不多。而且有些业务如钢轨未来的市场不大（100万吨/年），油品市场也不大，应开拓其他的业务。f)在体制、结构的设计上应该为企业的迅速长大打基础。1．应组建母子体制的公司，但层次不多，扁平化，最多三级。母公司是资产管理公司，包括投资、决策。母公司应精简，资金在母公司直接调度，或成立资金公司。2．下面按公司法设立子公司。应集中一下，发挥网络优势，按几个版块设立，尽量避免内部竞争。如：供销版块；物流版块；外经贸版块（较特殊，应给一个自由发展的空间）；工业系统，包括制造业；其他的可以扶植一些，如房地产，主要看发展，看是否能长大。3．公司如果能够上市，尽量作到上市，对资金、规模、网络的发挥有好处。4．体制设置上应参考国内较好的公司...