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盛况空前的2001年度中国国际服装博览会上，出尽风头的并不是GAP、LizClaiborne、宝姿、逸飞等国内外名声显赫的服装品牌，而是杜邦莱卡这个非服装类品牌：几乎所有参展商的胸卡上都晃动着造型独特的三角形莱卡品牌标志。漫步在展览会的各个场馆，杜邦莱卡全球总裁马冠恒一脸泰然若定的的微笑。作为站在所有成衣生产商背后的氨纶纤维生产商，杜邦莱卡凭什么撼动了整个服装界？“莱卡芯”计划“这是世界纺织业有史以来最具雄心及影响力的产业伙伴结盟计划，”47岁的马冠恒在接受记者采访时说道，“莱卡对中国的成衣市场充满信心，我们将全面进入中国市场，并将与中国服装品牌建立策略性长期合作伙伴。”最佳伙伴计划是一个新颖的供应链管理计划，以莱卡这一终端原料为中心，杜邦莱卡试图把中国国内使用莱卡弹性纤维的纺织企业、布料生产企业、成衣生产商贯穿在一起，贯彻一系列的管理和监督措施，同时在品牌上实行并行推广。杜邦莱卡在1958年诞生后推向市场，旋即风靡服装界，成为各成衣生产商、特别是内衣商争相追逐的宠儿。然而莱卡毕竟只是一种纤维，只是服装面料中的一种添加成分，它的直接客户是各大面料生产商，然后才是服装生产商，最后才是服装经销商和服装消费者。莱卡被这条长长的供应链埋在了最不为人知的末端，供应链上任何一个环节的脱离都会影响莱卡的销售，如果消费者和经销商不喜欢含莱卡的衣服，如果制衣厂不喜欢含莱卡的面料，如果面料商不购买莱卡，杜邦都将失去自己的市场。与IT巨子Intel当年的“奔腾芯”外贴牌战略有异曲同工之处，杜邦公司用莱卡撬动全球服装供应链。1995年起，莱卡在国内首先与内衣品牌开展合作，六年后中国市场上几乎所有的内衣品牌均推出了含莱卡的产品，其中除了黛安芬等世界名牌，也有三枪、豪门、猫人、铜牛等中国内衣品牌，莱卡在内衣领域一统天下的脚步当当作响。设在上海青浦的杜邦莱卡生产厂的产量也在逐年扩大，年生产量已经从1997年设厂之初的2500吨，增加到了2001年的1万吨。在上海等大城市，莱卡的市场知名度更是达到了70％。然而莱卡的中国之路也并不是一路凯歌。继杜邦推出莱卡这个弹性纤维以后，其他的纤维生产商也在争相生产类似的纤维产品，众多国内的本土厂商纷纷崛起，欲和杜邦奋力一拼。杜邦的软肋是价格。“杜邦莱卡的价格几乎是国内厂商的两倍，”杜邦的客户、浙江国宏的总经理孙利益在接受本报记者电话采访时说。国宏是一家泳衣面料生产商，90％的弹性纤维都来自杜邦。“但这并不是说明我们不会去寻找其他供应商，”孙说道。市场数据也在显示，莱卡的市场占有率从鼎盛时期的70％逐渐降低到了50％。入世以后，国外化工企业将大举进入中国的纺织市场，杜邦感到竞争者追赶的脚步越来越近了。杜邦莱卡不能容忍一丝的衰落———自1995年以来，中国已连续六年保持着世界第一服装生产大国和出口大国的地位，1999年中国服装出口总额约占全球服装出口贸易额的六分之一。如此大的市场，任何一步的退缩都是让人难以忍受的。“最佳伙伴计划”随之呱呱落地。整合供应链对于越来越多的生产企业，下面一条原则已经越来越为人取得认同：生产企业间的竞争将最终归结为供应链的竞争，谁能更快更好地整合供应链，谁就能在竞争中捷足先登。“作为一家终端原料的生产商，我们认识到了供应链上游的每一个环节对于我们来说有多么重要，”杜邦纤维中国区市场总监麦建柏对记者说道。杜邦莱卡在中国市场已经有了很好的声誉和客户，整合供应链已成水到渠成之势。“莱卡最佳伙伴计划是一种崭新的全球商业理念，是远程服务管理模式的合作性创新，”麦介绍说，“它将使杜邦及其服装行业的商业参与者对由高档纤维制成的高品质织物的需求做出更有效的反应，带来的好处是使对莱卡的全球采购更有效、缩短循环时间、加速莱卡创新科技到市场的速度。”据马冠恒介绍，莱卡在最佳伙伴计划上的投资费用已经接近500万美元，主要的用途是在电脑管理统计、网络管理技术、客户管理提升和莱卡品牌宣传上。一年前才开始实施的莱卡最佳伙伴计划，立足在莱卡这一供应链的最终端，向前端的布料生产商、成衣商、成衣采购商、商场、消费者等各个环节延伸，试图打通整条供...