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深圳燃气“十一五”规划项目深圳燃气“十一五”规划项目访谈纪要访谈人:李放金峤伟整理人:金峤伟被访谈人:包董事长访谈时间:04年12月22日上午10:30-11:00主要判断:1.公司高层对公司的发展有比较清晰的思路2.强调和政府的沟通和协调访谈总结:1.发展战略要满足市里的要求和企业自身的需求。2.未来5年的重点工作分4项:深圳市场的发展、天然气置换、对外适度扩张、上市沟通资本市场3.已经开始对外扩张:赣州4.内部对LPG业务的整合已经开始,将瓶装气业务出售给华安访谈内容:1.项目的一些重要会议,要请国资委、发改委等政府部门的领导参加,突出深圳燃气不仅是规划自身的发展,而且也是为政府在做规划。2.项目过程要走访深圳市政府的相关部门,充分了解政府在能源政策以及相关配套政策上对企业的要求,同时通过沟通使深圳燃气的发展战略得到政府部门的认可,并进一步影响政府部门对能源政策的调整。3.发展战略要满足市里的要求和企业自身的要求,实现政府、企业、市民的三赢。4.从企业的自身发展要求来看,今后五年要重点做好4块业务(任务):a)深圳市场的发展:i.加快特区外的市场的开拓,实现超常规的发展ii.特区内市场实现平稳增长:重点是老城区的改建;重点发展工商户的油改气b)天然气置换:做好天然气的置换工作,带动业务的发展c)对外适度扩张,强调适度3~5年内,中国燃气市场的圈地运动将结束,但认为之后会有一轮新的整合。因为:城市燃气的整合需要持续的资金投入;利润率比较低(6~8%),需要8~10年才能收回投资;需要专业的运营能力,现有的地方国有企业以及正在圈地的企业的能力不足,有些已经出现了问题d)上市,沟通资本市场:2005年启动,用3年左右时间完成(2007年)。2006年LNG到达,赢利将更加稳定第1页深圳燃气“十一五”规划项目下一步工作建议:1.对3~5年中国城市燃气市场基本圈地结束后,是否存在一轮新的整合,进行分析2.在规划中,加强财务预测的内容第2页

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