赵总访谈-思路.docVIP免费

中铁物资总公司战略咨询项目访谈内容-赵总一、咨询项目需要解决的两大方面的问题1、业务扩展战略：谋求做大做强，迅速发展2、体制改革战略：如何发挥集团整体优势，同时解决对下属公司和员工的控制和激励问题3、希望咨询项目的运作方式：a)提出建设性意见〉〉〉充实管理层的思路〉〉〉上会讨论形成他们自己的解决方案b)以前改革方案是，理想的方案，实施难度太大，有各种顾虑；c)希望我们能拿出合理的方案，同时能预测到实施的困难，拿出具体困难的解决措施d)可能会选择次优的方案，提出具体实施的路径、程序和方案e)希望我们能提出不同的方案来，以供选择，方案才能保持稳定，接受程度的考虑（人事、利益格局不能打乱了，要平衡）f)希望赵民能帮助齐总下决心，齐现在思路不清晰二、公司现在存在的问题1、总公司最需要的是整体营销战略（我理解是整体战略，不只是营销）a)快速发展〉〉〉需要发挥整体优势〉〉〉需要集团的体制保障b)怎样才能发挥集团整体优势是我们需要重点研究的问题2、人的问题：a)公司领导和员工对国有身份很看重，思想观念陈旧，计划经济烙印很深，推行改革阻力很大；b)人员整体素质不高，优秀人才引不进留不下c)企业内部机制不活，员工积极性没有充分调动〉〉〉所以需要我们提出人力资源的规划来3、企业经营规模大，但净资产规模小，自有资金严重不足，资产负债率过高，资金成本高，融资方式单一；资金运用不合理，集中度太低。总部提供的资金约占一半，其他的由各子公司自己解决。〉〉〉所以需要我们提出产权方案，改变现有单一的融资方式，提出财务战略和规划，当然也包含资本运作战略的方案，来解决资金规模和结构上的瓶颈4、整体优势发挥很不充分，各自为战。各个子公司业务品种差不多，也基本都是全国经营，各自建立了自己的小网络，业务上经常产生冲突，浪费了很多资源。油品和钢轨基本发挥了网络优势；民用钢材有自己的特点，用户群和产品不太一样，内部竞争还不是十分激烈。5、资金问题，资金内部运用非常困难，集中度低，运用效率不高，资金调度难度大6、业务发展后劲严重不足（后面详细讲）7、企业信息化程度不高，投入不足，各业务和地域信息没有做到互联互通，信息流不畅2025-4-281中铁物资总公司战略咨询项目三、业务发展后劲严重不足1、油品业务控制力比较高，但增长很有限。2020年的目标是800万吨，但难以达到特别是铁道部决定2020年铁路电气化率要达到50%（现在是30%不到）。每吨油价差12元，但由于采用托收承付的结算方式，延迟20天付款时资金占用成本达10元，并且容易产生坏账。2、现在120到130亿的销售收入，对于集团整体还是非常重要3、在控制资源和控制用户方面努力：a、与中石油中石化组建合资公司，利润共享，不能以任何方式进入对方的业务领域；b、希望将铁路专用油库收购过来（或者采用合资、租赁等方式），净资产大约2.2亿元；建立自己的配送网络系统等；（铁路系统一共有55万立方米的油库资产，分属14个铁路局）c、政策优势：铁路用油免征燃油税（是否一定要通过物资公司？）4、钢轨业务成长性不足，但效益较好5、民用钢材项目规模大，效益不错，建立了一定的网络，但竞争激烈，钢厂直销是一种趋势（不是日本综合商社模式）6、现有工业应该全部淘汰，适当发展新兴工业7、物流业务目前不成气候，要迅速做大，发展到百亿规模8、海外业务要大力加强，以兼并收购或直接投资的方式建立自己的海外产业，并且建立独立的机构来扶持。海外业务要在当地扎下根来，不能做一锤子买卖，成为集团的支柱产业之一。9、信息化经营程度不高10、企业内部经营机制不活a、希望建立起人员能进能出、能上能下的机制b、激励机制c、留住业务骨干的机制d、（现有工资水平：机关人均8万，171人）研究美日欧不同流通行业的发展模式研究海尔的国际产业和战略模式研究伊藤忠商社的投资模式四、改革的思路1、理想模式（一步到位）板块整合，海外上市：1)现有9+1各实体维持独立的法人地位，有利于业务发展，并实施股份制改造2)将同板块（商贸板块）的子公司打包成立股份公司，整体板块的股份公司引入战略投资者，谋求海外上市3)上市后按照统分结合的原则逐步实施优...