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中铁物资总公司战略咨询项目社会钢材板块哈尔滨公司:潘总普通钢材的业务发展较好,由金属科的专用车用材料建立了与钢厂的业务关系,由此带出了普通钢材的业务。社会钢材市场的核心竞争力:控制资源的能力,如何整合整个集团对资源的控制和调配能力,要研究如何控制市场;对资金的能力要求高,要有大资金来控制资源和客户。成立钢铁质量基金,如果客户有问题,先由总公司赔给客户,再向钢厂索赔。(效果应该不会好)集团发展方案:1、成立整个的金属公司,以整体去和所有钢厂谈判,整合资源1、以一个强有力的部门来整合2、现有职能部门的指导能力很差,不能支持子公司业务的发展3、对子公司的考核和激励指标空或者死,签订的业绩责任书,没有其他的指导和监管。收入利润应收账款等;激励比较小,只有公司和奖金,希望总公司能够允许二级公司股份制改造,管理层持股。4、要与国际接轨,发展进出口业务5、整合上下游资源,油品往上;钢材上下游都可延伸6、资金结算集中以后下面做业务没有动力人事处:赵辛总体上,业务根基不牢,受国家形势的影响较大,风险也大,在有实业做支撑。北京公司做包钢、鞍钢的钢轨的总代理,是一种有效的模式。工业处:张云昌只有钢材是增长点,2010年达800亿的量,就要卖1000万吨,因其它几个业务量上难以做得很大。但各个公司各做各的,有内耗。办公室:程之盛主任钢材贸易:寻找机会,向上游延伸:运输、矿石。技术质量处:孟雷钢轨、钢材:搞代理、集中投标。要充分发挥流通企业的纽带作用,如可介入新产品开发,与供方建立起新型关系,举例:在攀钢、包钢、鞍钢设立三个质量监督站,为客户实现质量监控,能不能再延伸一下,作技术改进?2025-4-281

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