武汉公司2001年工作总结.docVIP免费

武汉公司2001年工作总结在新世纪的第一年里，我们迎来了建党80周年、“十五”计划开局和加入WTO的机遇，实现了公司新老领导班子的顺利交接，也面临着五大公司正式脱钩和部颁40号文件带来的挑战。2001年，武汉公司认真落实总公司工作会议上提出的“抓住一条主线，巩固两项成果，推进三个创新”的总体要求，着眼企业生存发展的大局，深入把握市场走向，创新营销理念，拓展市场新空间，确立了“确保柴油供应为重点，巩固传统市场为基础，大力开辟新市场为导向，贯彻落实四个发展方向为主线，实现企业可持续发展”的工作总体思路，各业务部门积极应对市场变化和政策调整所带来的变化，发挥经营理念、操作模式、资源渠道、客户服务、资金运作等方面的优势，取得了钢材经营显著突破，机车柴油稳定供应，生科胶囊成功上市，仓储业务成效明显，物业开发效益良好的成绩；公司主要经济技术指标均超额完成，资产经营责任制全面兑现，国有资产得到保值增值，综合实力进一步增强。一、主要工作成绩与实事1.主要经济技术指标均超额完成⑴完成商品供应总值146207万元，为年计划137800万元的106.10%；⑵完成商品销售收入142627万元，为年计划127800万元的111.60%；⑶实现利润660万元,为年计划520万元的126.92%。2.生物公司“利用啤酒废酵母生产核苷酸”被列为武汉市2001年度火炬计划项目，还被评为武汉市2000年度科技型中小企业创新基金项目；“5’-核苷酸生产工艺及企业标准”项目，被物资总公司评选为科技进步二等奖。3.公司获铁道部2000年度设备管理优秀单位。材料厂荣获总公司“安全管理标准材料厂”称号。4.公司继续被武钢评为“五星级代理商”。5.5月18日,公司顺利通过了长城质量保证中心的换证复评审核，确保了公司ISO9002质量体系继续有效运行，证书连续使用。6.职工收入稳步增长；职工分期分批赴宜昌、衡山轮休。7.公司全年实现无人身、设备、火灾等重大事故。8.材料厂礼堂及餐厅改造工程主体完工；完成紫阳路综合楼、生物公司车间配电增容工作；完成机关餐厅、招待所八楼改造装修工程；完成紫阳路地区住宅水表和分时电表改装工作；完成生物公司车间地面施工和云鹤大厦装饰工程；完成张家湾24户屋面大修工程；完成129户住宅的房产证和土地证办理及发放工作。1二、正视外部环境逆变挑战，创新营销理念，拓展钢材经营新空间2001年，五大公司正式脱钩、部40号文件下发，及宝钢、鞍钢、武钢、攀钢等多家钢厂生产耐候钢，对武汉公司以造车材为主体的供应方式产生了深刻的影响，经营出现了前所未有的逆境。在困难面前，公司领导深入把握市场走向，创新营销理念，拓展市场新空间，围绕“以耐候钢经营为基础，扩大经营品种，培育二级代理商，发展核心竞争力，辐射全国大市场，实现‘超市式’规模经营”的总思路，明确“薄利多销，优质服务,发挥优势，抢占市场，做出特色”的经营策略，基本形成钢材经营工作“一个整体”(在同资源厂订货和抢占市场工作上形成公司整体优势)、“两种方式”(传统经营和市场经营两种方式)、“三个重点”(造车材经营、市场普材经营、地区钢材批发经营),共销售钢材15万多吨,其中造车材8万多吨，非造车材品种市场经营7万吨，特别是在市场经营中未形成一分钱的拖欠，也未造成一吨积压库存，进入了前所未有的经营领域，在逆境中实现了快速健康发展。㈠优化客户群体，开展市场化运作，实现耐候钢经营“三赢”市场化运作是企业生存之本。公司本着“有所为、有所不为”的原则，优化了客户群体，对信誉好、资金回笼快的用户，扩大经营规模，对资金回笼差的实行回老欠款再发货，逐步减少应收帐款，对经营状况差的企业停止供货。市场化运作要充分利用规模经营的优势，2001年11月，铁道部追加4000辆货车计划，武钢耐候钢需求增加12000多吨，公司抓住这一重要契机，及时调整营销策略，争取到了资源厂下调出厂价的支持，并迅速将价格优势运作到市场中，导致一些民营公司丧失竞争力，纷纷退出铁路耐候钢市场，有的公司只好成为我们的二级代理商。这一成绩是市场运作的结果，也是实现产供需“三赢”的例证。市场化运作不能降低服务标准，优质服务是市场竞争的又一重要法码。原材料部坚持...