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广州物资集团汽车贸易公司访问日期:2000年3月13日访问者姓名:许晶被访问者姓名:叶思健职位:总经理助理公司及地址:JichangRd.XinshixiaoGang,广州电话/传真:020-86329154总结一个典型的广东风格经销商,该公司对解放的品牌忠诚度低,一旦它发现对公司无吸引人的短期利益的话,它会转向投资于其他卡车/载客车背景广东物资集团汽车贸易公司是广东最大的汽车经销商。它是100%的国有企业,其母公司为广东机电公司1999年广东贸易公司的销售收入达到40亿,公司今年目标是达到70亿在公司内部有“汽车销售服务一条街”,可提供给顾客所有的销售服务(上牌,保险,分期付款服务等)它出售所有类型的汽车。去年解放的销售量为410(90%是长春解放)所有的品牌有各自的销售场所和展示厅在解放卡车部有10名工作人员广东贸易正在建造一5层楼面的服务中心,主要用于轿车维修解放在广东贸易建立了一个“有形市场”,在那儿公司可以直接从一汽长春仓库获取卡车,而不从一汽广东仓库要点销售渠道10%的解放销售通过零售渠道完成(个人购买用于运输业),余下的90%通过广东贸易的二级经销商售出(总共有52级经销商,位于东莞、顺德、南海和中山)1顾客购买卡车标准的顺序为1)质量2)服务3)价格1999年最畅销的产品是“2吨王”平均每单位净利润为人民币1500左右(工资等成本已被扣除)。每单位毛利润为人民币2000到3000广东贸易提供给最终用户汽车分期支付服务。至于卡车购买者,由于卡车零售价相对较低而整个服务过程太过复杂,很少有人接受该项服务广东贸易利用3个当地的改装厂来满足最终用户卡车改装的要求叶先生对于一汽订单和交付过程基本上感到满意“三位一体”概念叶先生说他正在考虑明年建立一个解放服务站。2

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