active business portofolio management.pptVIP免费

-1-SHA-4309-200099-02-33-y.PPTRolandBerger&Partners–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–Lisbon–LondonMadrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–SãoPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Warsaw–Zurich以全面的业务组合管理来推动公司进一步成长–工具与方法–罗兰贝格•国际管理咨询(上海)有限公司上海，2000年9月-2-SHA-4309-200099-02-33-y.PPT健康的业务组合应该由三种类型业务构成，它们将在不同时期推动公司的可持续成长规模时间核心业务战略业务新兴业务拥有健康业务组合的公司成长曲线-3-SHA-4309-200099-02-33-y.PPT不同类型的业务在公司发展中发挥着不同的作用，应该有不同的战略重点核心业务战略业务新兴业务•占公司销售比重高•公司现金流的重要来源•优势的市场地位•成长迅速•成形且可行的业务模式•但目前尚未成为行业领导者•有巨大成长潜力•但市场尚未明朗，风险高•尚未成形的业务模式业务特征•维持市场地位，巩固战略控制点•通过成本降低，流程优化及管理优化来发掘利润潜力•追加投资，在关键成功要素上加大投入•追求收入成长的以及市场份额的提升•迅速抢占行业领先地位•广泛的点子筛选•业务模式的尝试及其完善•寻求市场机遇战略重点•公司目前的业务支柱•提供公司现金流及利润•为其他业务发展提供技能支持及资源支持•公司明天的核心业务•公司明天的的战略业务并可能成为未来的核心业务战略作用系统的业务管理，并行的业务规划稳扎稳打激流探险海底寻宝-4-SHA-4309-200099-02-33-y.PPT业务组合的不健康将会给公司的发展造成障碍核心业务亏损缺乏或不重视战略业务缺乏或不重视新兴业务•核心业务的亏损将会使公司发展失去支持，无力对战略业务及新兴业务进行必要投入•战略业务的缺乏或不重视将会使公司失去未来新的核心业务支持•当公司现有核心业务步入衰退时，公司将无力成长•新兴业务的缺乏或不重视将会使公司失去明天的成长权利•当核心及战略业务逐步成熟或衰退后，公司将缺乏新的战略业务的补充不健康的业务组合无法支持公司的可持续成长-5-SHA-4309-200099-02-33-y.PPT业务重组是使核心业务恢复“造血”机能的有效方式业务结构调整产品调整客户结构调整裁员加快新品上市降低成本“造血”机能的恢复-6-SHA-4309-200099-02-33-y.PPT通过7个方面的再思考，战略业务将能有效获取新的成长空间向现有顾客销售现有产品•寻找新卖点以增加用户购买量和购买频率•客户满意度提升•交叉售货发掘新顾客•通过市场细分化发现新的潜力客户群•产品线延伸或分化以进入各个细分市场推出新产品•发掘现有客户潜在需求•产品线延伸进行需求的全方位满足渠道创新•新渠道的发现及利用•渠道及交付系统的重组，节省时间并加快反应进入新区域•完善现有区域中的盲点覆盖•新区域市场的扩张改变产业结构•通过收购或兼并来改变产业结构•垄断格局及规模优势的形成进入新产业•进行垂直一体化扩张•核心能力用于新的产业拓展1234567-7-SHA-4309-200099-02-33-y.PPT吉列公司的增长战略保证了其可持续成长向现有顾客销售现有产品•通过从一次性刀片到“感应”牌刀片等产品系列化来进一步渗透现有客户群，增加其购买量发掘新顾客•通过“感应”刀片的再设计来进入女用修饰品市场推出新产品•面对同一用户群推出剃须膏，除味剂等产品，并与其他公司联合推出新型旋转牙刷渠道创新•除了超市等传统渠道外，通过与欧乐-B公司的合作进入医院渠道进入新区域•在美国市场建立起领导地位后，开始向其他国家延伸，进入了200多个国家，其销售70%以上来自美国以外的国家改变产业结构•收购威尔金森“剑”牌剃刀来形成刀片市场中的垄断地位进入新产业•与布劳恩合作进入家电业•与纸品公司合作进入文具业•与欧乐-B合作进入牙齿护理业1234567案例-8-SHA-4309-200099-02-33-y.PPT新兴业务应采用阶梯方式逐步成长，并最终向战略业务转变测试业务模型业务筛选并尝试进入深化并完善业务模型•对于新项目、...