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LGD001124BJ(GB)-IT机密二OOO年十一月二十九日联想公司企业业务群战略–手持IA此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。联想电脑公司LGD001124BJ(GB)-IT2业务战略及业务计划要点–手持IA联想内部竞争力分析•PDA技术有一定积累•强大的品牌优势•扎实的管理基础•资金实力•本土优势联想战略•••••财务预测••组织结构及能力要求•••市场及竞争环境•••联想战略•客户包括行业市场、商业应用、个人消费•低端PDA采用低成本策略；高端PDA加强联盟、合作，加大研发投入力度，保证领先地位。2G手机产品主要靠OEM进入市场，同时研发上从2.5G开始，进而过渡到三代。目标是2G进入、2.5G追赶、3G同步.•从PDA起步，逐步积累无线技术。两者融合性的产品是我们重点发展的产品。•通过合作方式，获得核心、专有技术，培养自己的技术力量。•全球化财务预测•2003年37亿收入•营业收入取决于何时、以何种方式进入手机市场。组织结构及能力要求•吸引顶尖的技术人员及经验丰富的市场人员。•建立必要的战略联盟，必要时采用JV、收购的方式。市场及竞争环境•低端PDA市场竞争激烈、毛利低。•高端PDA市场很小，但市场将有快速的成长。•手机与PDA呈现融合趋势。•手机市场竞争激烈。•进入手机市场存在机会：政府支持，技术发展带来重新洗牌的机会。LGD001124BJ(GB)-IT319992000200120022003市场规模和增长速度–手持IA(Isthisdataok?Ifyes,ifbyyear2003LCSwant20%shareinPDAand3%inmobilephone,thenrevenuemustbe3.7billionRMB-doesthissoundrighttoyou?)市场容量万台市场规模亿元人民币说明出厂价格人民币元20002001200220031999902003004506755850473038202,8402,250200020012002200319991830415574507608672741450CAGR29%65%27%PDA手机CAGR-11%-14%资料来源：项目小组分析PDA手机200015001200110010501000105012001300PDA手机CAGR15%42%13%8157266495374686,5255,1804,1203,0402,340•手机占主导地位，市场规模远大于PDA•总体平均价格持续下滑•市场容量不断扩大，潜力巨大LGD001124BJ(GB)-IT4主要目标客户需求及价值定位主要客户群客户群需求联想价值定位联想具体举措高收入科技追求者•对新科技、新功能有需求•移动办公中有信息查询、处理的需求•强调产品功能的完善•固定或移动上网功能•提供配置较高的产品•强大的信息处理能力•提供较强信息服务•提供完善功能的产品•高配置的产品以保证强大的本地信息处理和固定、移动上网能力•提供较强信息服务中低收入科技追求者•对电脑、网络有兴趣•追求时尚外观•追求上网等时尚功能•对价格较敏感•提供基本功能的产品•通过廉价方式接入网络•提供时尚的外观、功能•并提供一定的信息服务•设计好用、够用的产品•提供新颖时尚的外观、功能•提供一定的信息服务普通高收入者•对新科技有距离感•产品成为身份象征•独特功能或设计特色•利用产品的独特功能或特色体现用户身份•提供品质卓越的产品•并提供一定的信息服务•设计高品位的外观、功能•注重产品的高品质•提供简便易用的信息服务LGD001124BJ(GB)-IT5主要目标客户需求及价值定位主要客户群客户群需求联想价值定位联想具体举措普通中低收入者•要求基本功能如通话、简单的本地信息处理•强调产品的易用性•追求实惠的价格•在同等情况下追求外观•提供基本功能的产品•配置较低，价位较低•并提供一定的信息服务•设计好用、够用的产品•注重易用性和产品的低价位•提供简便易用的信息服务行业用户•专有应用或特色扩展功能模块•要求产品附属功能简单•满足特定的功能需求•产品的工业化设计•提供适合行业需求和产品本身的解决方案•提供特殊功能和模块扩展的产品•对用户量身定做•设计并提供应用解决方案•注重与现有产品的结合•提供技术支持和维护LGD001124BJ(GB)-IT6主要竞争对手（手机）主要对手主要竞争策略成功/失败原因1999占有率(产品线)2000占有率(产品线)一集团NokiaMotorolaEricsson85%（全系列）75%（全系列）1、市场高投入保证高价位2、规模效益实现低成本3、前期市场垄断4、产品线比较全1、强大...