第三阶段：业务群战略规划模板001124.pptVIP免费

LGD001123BJ(GB)-PR机密二OOO年十月–十二月联想公司业务群战略此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。联想电脑公司注：模板中所涉及分析仅为说明模板如何使用的举例，不代表任何方观点，更不保证真实性。LGD001123BJ(GB)-PR2综述LGD001123BJ(GB)-PR3业务战略及业务计划要点–信息运营联想内部竞争力分析联想战略•联想应十分自然地进入向独立ISP提供传输服务的业务，但传输服务的长远发展潜力一般•……财务预测•联想从互联网/电子商务业务的营业收入将取决于联想的业务拓展决心及技能的建立•成功地实现以上的互联网/电子商务战略将为联想在2005年创造近XX亿元的营业收入组织结构及能力要求•成功实施战略要求联想广泛网罗顶尖人才，建立必要的战略联盟，创建成功的品牌，并建立一个“快速反应”的组织结构市场及竞争环境•中国的互联网市场目前仍然很小，但PC的进一步普及，有线电视加机顶盒装置，及手机、寻呼机等移动接入设备的启动将推动互联网用户的快速增长•除中国电信的绝对领先的市场份额外，ISP市场十分分散，且经济效益不景气•在电子商务及内容创意、包装方面市场仍十分初级，尚未有明显成功者出现示意LGD001123BJ(GB)-PR4联想对业务群中国市场的看法•中国互联网用户正在快速膨胀并将会成为亚洲最大的互联网市场之一。在国际风险基金的支持下，许多主要的互联网业务模式已在中国建立•中国的ISP市场规模到2003年将达到约50亿美元，它的形式将由固线接入为主向电缆和移动接入转移。然而由于竞争激烈和政府影响，互联网接入价格持续下滑，将迫使许多区域、中等规模的ISP供应商面临困境。这种趋势在发达国家早已出现•中国的门户网站将出现一种“胜者通吃”的现状。前2-3家门户网站在未来一年至一年半时间内将整合中国市场，其余门户网站或被兼并，或将倒闭。门户网站的用户量和流量将增长很快，但广告收入仍非常有限，且竞争激烈•由于中国网上消费还未成熟且基础设施不足等原因，B2C在短期之内的发展非常有限，一个有侧重的“水泥”+”鼠标“形式可能会有前途•B2B随着传统企业的觉醒而进入成长期。交易市场虽然在短期内由于基础设施等原因受到限制，但长期而言会成为一种趋势示意LGD001123BJ(GB)-PR5家用商用政府教育信息营运固线ISP*ICPB2CB2BOEM专业服务营运服务维护服务IT服务应用软件软件应用开发工具系统软件家用软件业务群包含IT市场的一部分客户硬件半导体与电子元件部件主板非主板模块式部件高端服务器/大型主机打印类显示类媒体输入PC配件手机PDA机顶盒/固线接入局端产品中低端服务器/工作站PC服务器*存储系统家用台式机商用台式机笔记本ISP810消费电子白色家电黑色家电976425外设网络产品PC3IA1*固线IPS包括在ISP内；PC服务器包含在中低端服务器/工作站内虚拟移动通信服务固线语音固线数据电信批发服务11LGD001123BJ(GB)-PR6业务群市场规模说明•••203040202020203020199920012003ICP移动ICP固线ICPCAGR%%%LGD001123BJ(GB)-PR7业务群xx业务–市场规模和增长速度市场容量百万台市场规模亿元人民币说明市场价格20002001200220032000200120022003业务基础数据LGD001123BJ(GB)-PR8业务群xx业务–市场占有率分析15.1%18.9%25.3%40.8%3.1%4.1%5.7%9.1%3.9%5.8%4.9%5.5%4.8%78.8%72.6%56.8%30.9%0.0%0.0%2.0%1.9%0.0%0.0%0.0%2.1%2.9%2.3%1.6%1.0%0.5%0.1%0.1%1997199819992000联想TCLIBM惠普100%=100.0%100.0%海信长城其它方正100.0%100.0%业务基础数据LGD001123BJ(GB)-PR9业务群xx业务–主要竞争对手分析主要对手1998年占有率主要竞争策略成功/失败原因1999年占有率HPCANONEPSONLEXMARK35.9%11.1%18.6%1.4%33.7%7.9%16.9%2.7%全面的外设产品供应商，在商用市场拥有最高的市场占有率与知名度，优质高价开放的合作模式，非常重视与主机的捆绑，关注耗材市场主力产品强力拉动市场，产品的品质较高，用户口碑好拥有高市场知名度与占有率，低价冲击市场战略有业界领先的控制技术，对市场有较强的控制力，尤其在渠道能力上非常强大具有业界领先的打印核心技术，是技术领先与技术开放的发展模式全面的外设核心...