第三阶段：手持业务规划1128.pptVIP免费

LGD001124BJ(GB)-IT机密二OOO年十一月二十四日联想公司企业业务群战略–手持IA此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。联想电脑公司LGD001124BJ(GB)-IT2手持IA业务主要分为2大类定义•主要用于个人信息管理的手持电子设备•以信息存储及处理为基本功能•将来将具有无线通信功能，但以数据通信为主•主要用于移动语音通信的手持电子设备•将来大部分将具有数据通信功能•部分将具有本地个人信息管理功能①PDA②手机LGD001124BJ(GB)-IT3资料来源：麦肯锡综合分析业务群各业务的机会评估–手持IA大小市场潜力弱强联想竞争力家用台式机手机PDA商用台式机LGD001124BJ(GB)-IT4PDA业务参与形式与时间–手持IA发展成事业部作为职能部门分立成子公司退出现有业务避免投资建立核心技术和能力利用品牌和市场优势第一层面核心业务第二层面新业务第三层面未来机会资料来源：麦肯锡综合分析手机LGD001124BJ(GB)-IT5业务群远景，使命与目标–手持IAMission使命Vision远景目标根据公司宗旨及长远战略，为用户提供手持式信息产品及服务，满足人们随时随地交换及处理信息的需要，使得人们的工作、学习更加高效，生活和娱乐更加丰富多彩。到2003年：1、PDA取得中国第一的市场份额，达到20%；2、移动电话取得国产品牌前三名的位置，份额达到3%；3、成为公司最有发展潜力的部门之一，为公司的股市表现贡献比较大的价值；4、掌上电脑技术达到世界同步、国内领先；无线技术达到国内领先水平LGD001124BJ(GB)-IT6业务战略及业务计划要点–手持IA联想内部竞争力分析•技术有一定积累•品牌优势•管理基础•资金实力•本土优势联想战略•••••财务预测••组织结构及能力要求•••市场及竞争环境•••联想战略•从掌上电脑起步，积累无线技术•通过合作方式，获得核心专有技术，培养自己的技术力量。•低端PDA产品采用低成本策略；高端产品一方面加强联盟与合作，同时加大研发投入力度，保证产品和市场的领先地位。•手机产品采用两条腿走路，2G产品主要靠OEM进入市场，摸索积累规律，锻炼队伍，同时研发上从2.5G开始，进而过渡到三代。目标是2G进入、2.5G追赶、3G同步。财务预测•2003年37亿收入•营业收入取决于何时、以何种方式进入手机市场。组织结构及能力要求•吸引顶尖的技术人员及经验丰富的市场人员。•建立必要的战略联盟，必要时采用JV、收购的方式。市场及竞争环境•低端PDA市场竞争激烈、毛利低。•高端PDA市场很小，但市场将有快速的成长。•手机与PDA的融合趋势•手机市场竞争激烈。•存在机会：政府支持，技术发展带来重新洗牌的机会。LGD001124BJ(GB)-IT7手持IA业务群战略重点手机•纯PDA•PDA+Wireless•PDA+PagerPDA•smartphone•featurephone行业市场商业应用个人消费中国亚洲欧/美战略重点•PDA•纯PDA•PDA+wireless•PDA+pager手机•smartphone•featurephone•纯PDALGD001124BJ(GB)-IT8评估战略方案–手持IA（手机）优势可能的战略•自然成长––•联盟––•外包劣势•品牌和市场经验•••缺乏经验,技术,人员,•所需时间长••有品牌,资金,市场•迅速获取需要的技术、经验等••政府干预•可供选择的合作伙伴有限•合作双方的企业文化、管理制度的融合有一定难度•有OEM经验•有资金•先期投入小、风险小•选择合适的合作伙伴有一定的难度••LGD001124BJ(GB)-IT9评估战略方案–手持IA（PDA）优势可能的战略•自然成长––•收购兼并––•外包劣势•品牌和市场经验•••缺乏经验,技术,人员,•所需时间长••有品牌,资金,市场•••政府干预•可供选择的合作伙伴有限••有OEM经验•有资金••选择合适的合作伙伴有一定的难度••LGD001124BJ(GB)-IT10如何竞争–价值实现系统议题–手持IA研发生产营销物流配送销售及分销服务•我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？•价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？PDA低端：侧重于功能设计产品定义高端：技术掌握产品集成手机侧重于产品定义，应用开发利用品牌优势和管理经验形成竞争优势利用品牌优势和管理经验形成竞争优势利用联想现有的渠道形成竞争优...