LCS-HIB业务介绍(三年规划)-ou.pptVIP免费

联想电脑公司联想电脑公司手持接入业务简介手持接入业务简介机密Confidential2000年10月31日2市场规模市场规模1999年全球掌上电脑总销量700万台；1999年Palm市场占有率75%2001年全球掌上电脑总销量预计1300万台，年平均增长36%；2003年全球掌上电脑总销量预计2100万台，年平均增长27%；2005年Internet接入装置中移动设备占70%（数据来源：IDC）1997年全球手机用户为1.08亿2000年全球手机用户量为6.7亿；中国用户为7500万，超过日本成为第二大移动通信大国2003年全球手机用户预计将增长到10亿；亚太地区WAP用户将达到1亿，其中中国用户数为1400万2002年全球将有1亿多部移动电话接入互联网2005年Internet接入装置中移动设备占70%3电子辞典PDA掌上电脑低端产品中端产品高端产品300万140万10万2000年市场容量2003年市场容量800万500万80万国内手持产品市场规模（PDA）年平均增长100%年平均增长50%年平均增长40%4国内手持产品市场规模（手机）1998年1999年2000年2001年2002年2003年中国24604360649084601046012550全球2700044000600008000090000100000截止6月中旬：中国实际达到6000万，年底会接近8000万数据来源：CRC、GSResearch）5现有产品情况介绍：联想现有手持产品主要集中在:中高端掌上电脑产品，以及PagerPDA和专业型产品高端天权3000系列天权2000天玑2000天玑1000系列中端天玑810天玑800天玑820ePagerPDA天玑股龙专业型产品IC卡型掌上电脑条码扫描型掌上电脑GPS型掌上电脑6渠道结构渠道结构手持接入事业部HIB特约分销商特约经销商特约代理商特许专卖店最终用户商场集团采购窗口公司专卖店电视购物139家54家66家1105家7主要目标客户需求及价值定位（主要目标客户需求及价值定位（PDAPDA））主要客户群客户群需求联想价值定位联想具体举措商业人士初始工作的群体对电脑有一定了解，希望使用简便，能够满足日常移动办公与生活中对简单信息的记录、查询。对产品追求实用性、易用性，且性价比高。提供应用功能全面、产品配置高，操作简单并有较强信息服务和售后服务的产品设计应用较为全面的产品；注重功能性和产品的配置，并提供一定的WWW.PALM365.COM信息服务；售后服务中心一般社会客户对电脑了解不多，希望使用简便，能够满足日常对简单信息的记录、查询。对产品追求易用性，对产品功能期望高或者需要单一功能的产品（对产品的期望差异很大），要求价格便宜。提供功能简单、操作简便，产品配置较低的低价产品；并提供一定的信息服务；有较好的售后服务设计应用简单的产品；注重易用性和产品的低配置降低成本，并提供一定的信息服务；售后服务中心8主要竞争对手（主要竞争对手（PDAPDA））主要对手主要竞争策略成功/失败原因1999占有率2000占有率商务通80%（中端）50%（中端）1、市场高投入；2、低成本、高价位；3、前期市场垄断；4、从中端产品向高端转移1、产品市场切入时机好；2、独特的区域代理模式；3、熟悉手持产品市场与行业规律；快译通好易通名人30%（中端）1、高性能与外观设计；2、成本控制好；3、熟悉手持产品市场与行业规律；1、提供高的产品性价比；2、低端产品为基础，向中端市场出击；3、市场行为比较谨慎；联想50%（高端）1、高端确立领先并赢利；2、低端扩大市场占有；3、小步快跑，步步为营；4、保持适当的市场投入1、企业资源丰富、形象好；2、有一定的技术积累和投入3、产品承受市场风险能力强50%（高端）15%（中端）9主要竞争对手（手机）主要竞争对手（手机）第一层次：诺基亚、摩托罗拉、爱立信三家，占有约80%的市场份额，在市场中起主导作用。第二层次：西门子、三星松下、NEC等外国厂商。已形成一定的品牌效应。第三层次：以科健、厦华、康佳等为代表的国产手机厂商。2000年上半年市场份额(来源：瑞盟咨询）摩托罗拉29.5%西门子6.6%爱立信12.0%三星6.3%诺基亚32.5%其他10.2%波导0.9%科健2.0%2000年上半年国产手机市场份额达到8%，预计年底达到12%。10优势：1、品牌影响2、市场运作能力3、计算机技术和产品基础4、信息服务平台5、资金实力6、管理基础劣势：1、通信技术空白2、人才缺乏3、国家政策限制4、国外品牌占垄断地位，国产品牌空间狭小，且在国...