001026_服务器业务介绍-三年业务规划用.pptVIP免费

服务器业务简介服务器业务简介机密Confidential2000年10月31日2市场规模市场规模30.0822.9814.857.274.001.2691.00%18.70%-7.40%20.10%43.90%39.00%05101520253035HP康柏IBM联想宏基DELL-20%0%20%40%60%80%100%98销量年增长率1998年中国PC市场服务器主力厂商出货量状况Source:IDC,Feb.1999单位：千台3市场规模市场规模33.9823.9913.9810.8810.237.7649.5%515.0%0.0%-39.2%61.5%39.0%0510152025303540HPIBM康柏联想浪潮DELL-100.0%0.0%100.0%200.0%300.0%400.0%500.0%600.0%99销量年增长率1999年中国PC市场服务器主力厂商出货量状况单位：千台Source:IDC4市场规模市场规模15.4315.207.815.928.438.59131.0%186.0%12.4%114.5%29.3%40.9%05101520IBMHP联想浪潮康柏DELL0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%00半年销量半年增长率2000上半年年中国PC市场服务器主力厂商出货量状况单位：千台Source:IDC单位：千台5市场规模市场规模178,50000156,5420529086900585,612114,52438.9%38.9%24.1%38.0%36.7%27.5%28.0%28.9%30.4%03000060000900001200001500001800002100002400001995199619971998199920002001200220030%5%10%15%20%25%30%35%40%45%出货量年增长率中国PC服务器市场容量年度变化（1996-2003）单位：千台Source:IDC6渠道结构、定位图黑色箭头表示主要职能，灰色表示辅助职能联想分销商（渠道建设）代理商（行业开拓）经销商（零售用户）中小客户大客户中小客户7渠道结构、数量和分布从2000年6月25日截止到2000年9月30日全国共正式签约服务器渠道：353家。覆盖全国30个省、4个市，总共销售服务器8588台。分销商代理商经销商合计大区数量比例数量比例数量比例数量比例全国267%11334%21459%353100%华北区511%2862%1227%45100%华东区68%2939%4053%75100%中南区57%2028%4765%72100%西南区49%1940%2451%47100%西北区39%1238%1753%32100%东北区34%56%7490%82100%8主要目标客户需求及价值定位主要目标客户需求及价值定位主要客户群客户群需求联想价值定位联想具体举措SMB客户服务器简单易用，性价比好。有良好的整体市场势能，整体物流运作水平高。产品配置更新快，价位较低；商用大客户服务要求高，可靠稳定，良好的性能，有整体的解决方案。服务网络健全，产品种类多。通过重点行业突破，形成成功案例，再大量销售，短期内突破赢利平衡点，降低服务器成本，形成良性循环；9主要竞争对手主要竞争对手市场占有率主要竞争对手竞争策略成功失败原因98年8．5%HP、康柏、IBM在中底端产品上大幅度降低成本，提高竞争力，同时率先在中端推出PENTIUMII产品，获得很好市场反馈快速推出最新技术产品，Q4在高端上提前对手3个月推出产品，获得销量提升。降低成本，优化运作水平新产品抢先上市99年9．9%HP、IBM、DELL在技术方面获得SPECWEB测试世界第一和推出NS10000解决方案技术领先，赢得市场和用户注意力2000年12．2%HP、浪潮、DELL、IBM稳定传统渠道，开拓电信市场，同时在应用市场争取获得突破准备不足，计划不周基础不够坚实，在市场和产品变化时出现问题1020002000年主要工作计划年主要工作计划中长期目标中长期目标成为国际知名、国内领先的服务器产品专业生产供应商。成为公司高端产品研发能力和技术支持能力的重要贡献部门。成为国内领先的电子商务应用服务供应商。20002000年目标年目标实现100%增长，其中电信市场将占总销量的10%营业额实现104%增长；贡献利润实现100%增长中国市场排名进入三甲，亚太冲击市场前五全球前十五位厂商地位稳中有升111999-20031999-2003年业绩预测年业绩预测收入毛利营销/销售费用税前利润1998实际生产成本其他费用1999实际2000预算20012002市场规模占有率投资需求万元*资料来源::事业部内部考核报表（不含税）801719585398426052.713387288191964.36198110231186.83134.75751-50.5372.8980895.43046.8410567.4356.3187其它利润12事业部组织结构事业部组织结构服务器网络事业部产品部综合管理处质控处产品规划处产品管理处产品推广处渠道管理处大客户处企业合作处方案中心技术支持中心推广处市场部研发部系统设计中心工程测试中心结构设计中心应用服务器开...