国美研究.docVIP免费

1.1.北京市场内的彩电产品营销政策及结算方式1.1.1.主要彩电供应商的名单以及在北京地区主推的进口彩电品牌品牌供应商东芝大连东芝电视有限公司海信青岛海信电器股份有限公司松下松下电器（中国）有限公司LG乐金电子（中国）有限公司康佳康佳集团股份有限公司日立日立（福建）数字媒体有限公司索尼索尼（中国）有限公司长虹四川长虹电器股份有限公司北京销售分公司厦华厦门华侨电子股份有限公司海尔青岛海尔销售公司TCL惠州TCL电器销售有限公司在北京地区，国美主推的进口品牌有：LG、松下、飞利浦、索尼、日立、三星等。1.1.2.主要供应商给予国美彩电产品的销售支持及鼓励政策品牌供货厂家合同规模销售地区最高综合利润率其他东芝大连东芝电视有限公司3亿全国--海信青岛海信电器股份有限公司2.3亿全国10%样机免费松下松下电器（中国）有限公司2.2亿全国9%-LG乐金电子（中国）有限公司2.1亿全国9%销售支持费为当月回款额的3.5%康佳康佳集团股份有限公司2亿全国1.5%样机免费、单店不超过20台飞利浦飞利浦电子（上海）有限公司6300万全国8.3%-日立日立（福建）数字媒体有限公司6000万全国10%-索尼索尼（中国）有限公司4000台全国4%-长虹四川长虹电器股份有限公司北京销售分公司北京325台、天津110台北京、天津-每店不少于5台样机厦华厦门华侨电子股份有限公司22400台全国7.5%样机免费海尔青岛海尔销售公司目标销售1.3亿，确保1.15亿全国7.50%-TCL惠州TCL电器销售有限公司6000台全国--备注：上表所述“合同规模”是指各彩电供应商与国美签定的1年内彩电产品目标销售量或销售额，“综合利润率”是指国美从各彩电供应商处获得的综合利润率，一般而言，在年底结帐时，若未达到综合利润率，国美会要求各供应商补足差额。1.1.3.国美与主要彩电供应商的结算方式品牌供应厂家应计金额性质结算方式东芝大连东芝电视有限公司-3个月银行承兑免息海信青岛海信电器股份有限公司回款-松下松下电器（中国）有限公司回款支票LG乐金电子（中国）有限公司供价现金支票/承兑汇票康佳康佳集团股份有限公司回款帐期15天/6个月银行承兑不加息飞利浦飞利浦电子（上海）有限公司回款额额度内支票或三个月银行承兑；额度外现款或三个月银行承兑日立日立（福建）数字媒体有限公司回款额帐期15天/电/信汇或3个月银行承兑不加息索尼索尼（中国）有限公司-期满2个月内/电汇/汇票长虹四川长虹电器股份有限公司北京销售分公司--厦华厦门华侨电子股份有限公司销售额帐期7天/现款现货海尔青岛海尔销售公司销售额现款/帐期12天/提货80%全额结款TCL惠州TCL电器销售有限公司-帐期15天/六个月承兑1.1.4.彩电供应商给予国美的商业折扣品牌月度商业折扣政策年度商业折扣政策东芝-总销售额>2.4亿，总部折扣：销售额*2.5%，分部折扣：销售额*1%海信6.0%1.8亿广深地区2%，其余1%；2亿广深地区3%，其余1.5%；2.3亿广深地区4%，其余2%。达到2.3亿追加0.30%松下6.0%1亿返1%；1.5亿返1.5%；1.8亿返1.8%；2.2亿返2%；促销费1%LG5.5%1.5亿1%；1.8亿1.2%；2.1亿1.5%；秘密返利2%康佳-回款1.7亿1%；回款2亿1.5%飞利浦5.5%季度折扣2.8%日立8.0%回款台数≥4000台1%；≥5000台1.5%；≥6000台2%索尼4%-长虹--厦华5%2.5%海尔3.5%1.0亿1%；1.15亿1.5%；1.3亿2%TCL完成任务返50元/台-备注：上表所述月度及年度商业折扣政策是各供应商针对国美的期限支付折扣政策，年度商业折扣政策中的销售额或销售量是指获得相应折扣的前提条件，缺失的部分表示双方在合同中未加约定。另外需要说明的是，国美同海尔签订的供销合同是根据海尔提供的合同条款来签订的，其他合同均是国美提供的格式合同，可见海尔在国美的供应商中的地位比较特殊。1.1.5.彩电供应商给予信用额度与期限的平均水平各彩电供应商给予国美电器的信用额度分别为：飞利浦1000万元，日立600万元，索尼680万元，其他品牌与国美电器关于信用额度没有进行协议约定。综合各主要彩电品牌来看，其给予国美电器的平均帐期在15天的居多，详见2.10.3与供应商的结算方式表。1.2.北京国美2003年各彩电品牌销售情况2003年，北京国美销售彩电共22万台。其中，销售额较大的外资品牌是：LG、松下、飞利浦、...