直销部经理岗位说明书.docVIP免费

珠海理想科学工业有限公司岗位说明书职务名称：直销部经理文件编号：直属上级：分公司总经理版本号：工资级别：页码：2职务编号：所属部门：直销部岗位目的：区域内直销直接管理人数：11职务位置：职责与权限：职责：1、参与公司管理，参与制定、实施相关政策；2、在每年的12月根据公司下达的任务，结合预测情况制定部门的月、年度计划，包括：部门销售计划，按月分解、部门年度费用预算、部门的行业开发计划、部门的促销计划、培训计划等；3、制定部门岗位设置，人员配置，并建议考核方案，以半年度为单位提交经理室；4、制定月度工作计划，总结当月工作，并于每月28日前并递交经理室；5、制定月促销计划，作出预算，并于每月28日前并递交经理室；6、制定区域、行业月度开发计划，实施后进行市场、行业及区域分析；7、每日早上安排当日工作，晚上组织销售会议，对当日销售活动当中的问题、难点，探讨对应方式并推广；8、每周五总结本周工作情况，包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等，制定下周工作重点；9、每月最后一周的周五总结本月工作情况，包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等，制定下月工作重点；10、每日检查部门员工《工作日报》、《意向客户档案表》、《意向客户进展表》；11、按月举办2~3次销售培训：包括新进员工的早期培训、销售技巧、销售方法、市场分析、案例分析等；12、建立与各级采购中心、教仪站、大客户等的联系并进行管理；13、部门应收帐款的管理；14、销售提案书的制作并对员工指导；15、整理、制作销售资料、对比资料、电子彩页、印刷样张，并指导员工参与；16、与其他部门之间的工作协调；17、定期上报报表及相应需要上报或请示的事务。权限：1、公司经营产品售价在最低零售价以上的价格决定权；直销部助理直销员直销员直销员直销员直销员直销部经理珠海理想科学工业有限公司2、公司经营产品投标时最低投标价以上的价格决定权；3、公司经营范围内产品不低于最低零售价前提下签署直销合同权；4、公司经营产品投标时不低于最低投标价前提下签署投标合同权；5、本部门员工费用报销的初级审批权；6、本部门销售佣金的初级审批权；7、本部门促销礼品发放的最终审批权；8、本部门试用期满员工转正的初级建议审批权；9、本部门员工考核、考评初级审定权；10、本部门办公用品等申购的初级审批权。职务调遣：（表示可升迁或调任的职位）1、技术服务部经理2、代理商促进部经理岗位资格要求：教育背景:大专以上经验：从事直销、维修、客户服务2年以上的工作经历岗位技能要求：专业知识：商品知识、产品的原理、销售知识、公司理念与历史、基本的维修原理、竞争产品的知识能力与技能：良好的沟通能力、设备的操作熟练程度、学习的能力、应变能力