直销部2002年6月考核分配方案.docVIP免费

直销部2002考核分配方案一、目的为充分发挥直销部员工工作积极性，提高直销工作效率，奖励多劳多得，特制定本方案。二、区域划分及人员结构按直销部直销员人数将南京分成五个直销管理区域人员区域备选区域李栋江宁区、雨花区玄武区左宇明鼓楼区、下关区文小兰浦口区、六合区王建芬溧水县、秦淮区白下区田云建邺区、高淳县栖霞区三、考核项目1、项目定义陌生拜访家数：每月不得低于80家；上门演示1次计3次陌生拜访；公司演示1次计2次陌生拜访；协助他人1次计1次，装机计3次；外出培训与展示会计6次/天。跟进拜访家数：每月不得低于40家；同一家用户一月内多于2次跟进，最多按2次计；售后回访1次计1次跟进。客户回流：客户回流是指原未在分公司购耗材用户向分公司订购耗材。无效拜访：指同一家客户月内多于2次跟进；未获得信息的陌生拜访（用户基本信息及文印状况相关信息）；直销机量：每月销售理想一体机或施乐复印机合计3台碎纸机量：每月必须销售碎纸机5台报表质量：指每日直销日报表、鱼群图、潜在客户档案的填写质量2、核项目分值表考核项目基数标准分值说明陌生拜访家数80家40跟进拜访家数40家10报表质量10A类潜在用户10家/月直销机量3台302R+1X、1R+2X、3X、3R碎纸机量5台10客户回流1台10向非公司服务客户销售耗材10支总分1003、上总分当月达到90分以上发放个人所得全额奖金及享受全额公司效益奖，80—90分按实际分值比例发放个人所得奖金及公司效益奖，70-80分按50%发放个人所得奖金及公司效益奖，70分以下无奖金，连续三月总分70分以下，撤离或调换工作岗位四、奖金计算方法：1、台量奖一体机当月累计完成台数1台2台3台≥4台所有机型250元/台400元/台500元/台600元/台当月销售一体机一台不亏损按250元核发台量奖当月销售一体机一台以上，单台纯毛利不低于500元，按上述累计台量奖标准核发台量奖，如单台纯毛利低于500元但不亏损，该台次只核发250元台量奖，该台次计入累计台量如单台亏损则按250元核发台量奖，不累计台量招标过程中，由公司决定投标价格，不界定毛利，按上述累计台量奖标准核发台量奖复印机单台纯毛利500元以上按100元/台核发台量奖单台纯毛利500元以下按50元/台核发台量奖2、毛利提成奖一体机：单笔纯毛利500元以上按20%提成到个人复印机：单笔纯毛利500元以上按20%提成到个人其他：无台量奖金，按照单笔业务纯毛利提成20%到个人五、销售理想机耗材、其他耗材、签订年保、非管理用户大修等奖金的计算项目标准说明耗材销量奖20元耗材售价：油墨120元，版纸260元（不含）以上10元耗材售价：油墨120元，版纸260元（包含）以下其他耗材及配件销售10%扣除相应费用后计提大修机20%扣除该次大修的直接费用后计提年保20%按签约金额计提说明：1)新开发客户的耗材按每月实际销量按上述标准连提三个月，第四个月将销量归属技术部客户服务小组；2)在新开发客户的前三个月里的保养、维修等日常工作由技术部客户保养小组负责；3)所有理想耗材销售不低于公司散单批发价；其他耗材及配件：纸张、墨粉、大修以外的配件销售六、招标过程中，对经销商让单的处理在招标过程中存在与南京当地经销商撞单时，为配合分公司对经销商的管理，根据分公司及经销商管理部的具体安排进行操作，若存在让单状况，由直销部、代销部向经理室申请并备案，并根据经理室审批意见发放奖金或计算销量七、能级半年考评一次，如绩效特别突出，视情况由部门提交经理室审批。八、当季扣除部门费用后，在赢利的前提下，提取盈利总额的20%作为部门奖金。九、每月评选一名优秀员工，由经理室发放100元特别奖励。经理签字2002年5月31日