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超越集团发展战略北大纵横管理咨询公司二零零一年八月目录超越集团发展战略一、集团简介安阳超越集团成立于1993年6月，为安阳市规模较大的融多种经济成份于一体的跨地区、跨行业的民营企业集团，经营涉及房地产开发、建筑装璜、物业管理；资源开发、煤炭生产、运销；文化服务、网络科技等领域。下辖十多家成员企业和分支机构，现有员工800人，总资产1亿多元，位于河南省“私营百强企业”之列。迄今为止，超越集团的发展共经历了两次创业过程。第一次创业开始于80年代，当时主要从事的是家电经营业务。1987年转向文化产业领域，开始投资兴办读去读来读书社，读书社的发展为集团带来了一大批读者和社会各界领导的关注。1992年初，受国内改革大潮的影响和邓小平南巡讲话的鼓舞，超越领导人经历了思想上的解放，开始进行第二次创业，决定走出安阳，向北京和广州发展。1993年分别成立了安阳超越文化公司、北京超越文化公司和广州超越文化公司。同时在广州进行外汇期货买卖，共收入500-600万；在北京从事英语教学录音带的销售，收入4000-5000万元。1995-96年，公司开始投资于房地产、煤矿和饮食娱乐等新行业，经过5年多的发展，目前已成为拥有1亿多元资产和6000多万元净资产的大型民营企业集团。二、集团现状与问题分析超越集团目前的运行模式是产业经营模式，正在从事和准备从事的业务包括煤炭、房地产、超市、电子商务和资产管理。这些业务比较分散，彼此之间的关联度不高。其中煤炭业务是超越集团现在的主要支柱，2001年上半年煤炭业务收入占集团总收入的77%，现金流贡献占集团总体的52%，在利润上更是通过弥补了其它业务的亏损，为集团总体利润做出了巨大的贡献。房地产业务正处于重兵投入期向回报期的转变，房地产公司和建筑公司的资产现在占有集团总资产的76%，下半年开始得到回报，预计2001年底房地产业务的净现金流入将达到1300万，利润1000万；2002年底净现金流入将达到2000万。超市的经营由于管理等问题而陷入了困境，2001年上半年累计亏损19万元。资产管理和电子商务是超越准备从事的业务，是超越对未来的眺望。2000年，超越集团已投资5180万元在上海注册成立了德立信资产管理公司，主要从事非金融资产的管理业务；同时集团也准备投资100万元从事电子商务业务，即将进行封闭式运行。所以，煤炭和房地产是超越现在和未来一段时间内的两大利润支柱。从超越整个发展历程来看，一直未形成长远的战略计划，商业机会导向较强。超越在其10余年的经营发展中，共从事过家电经营、外汇期货、文化产业、娱乐业、餐饮业、花卉业、房地产和资源开发等多种行业，其中多项业务已经因为各种原因而终止。超越在从事这些业务时，只重视商业机会的把握，而忽视了长远的战略计划。这给超越的业务发展带来了一些问题：业务的发展存在较大的不确定性；现行业务之间关联度较低，很难产生协同效应；不易形成企业的核心竞争能力。这些问题如果得不到及时和有效的解决，将很有可能影响到超越将来的生存和发展。与此同时，超越的领导者有着强烈的进入资本市场、成为产业投资人的愿望。所以，理清发展思路，明确发展方向和步骤，确定业务的层次位置和趋势，在此基础上实现第三次创业，完成企业的跨越式发展，是超越目前面临的最大问题。具体地说，我们应该回答并解决如下几个问题：超越力图发展成为什么样的企业？超越现有产业各自的发展前景如何？超越下一步的产业发展方向在哪里？超越如何实现企业的跨越式前进？如何打通长期、稳定、低风险的融资通道？三、解决问题的基本思路超越如果依靠现有的单一的产业经营模式发展，将无法解决上述的问题，也无法实现其“跨越式发展”的目标。我们必须将传统产业和新兴产业资本经营结合在一起考虑，才能真正达到使企业迅速发展壮大的目的。在对公司未来发展的具体描绘上，我们采用三层面理论来进行阐述。一个公司要想长远发展，做大做强，需要拥有三层面的业务。第一层面是现有的核心业务，需要拓展和守卫，以产生稳定的现金流和利润，其衡量的标准是利润和投资回报；第二层面是新兴业务，需要发展壮大，其衡量的标准是销售收入和净现值；第三层面是未来...