华东区域经理职务说明书.docVIP免费

北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组职务说明书岗位名称区域经理岗位编号所在部门昌顺商贸公司岗位定员1直接上级昌顺公司总经理职系直接下级本区域业务员工资等级所辖人员1人岗位分析日期2003/12/11本职：完成本区域内的产品销售和货款回笼任务，达到公司所要求的利润目标。职责与工作任务：职责一职责表述：负责主办本区域内的产品销售和货款回笼工作工作时间百分比：70%工作任务1、制定并负责完成经直接上级批准实施的产品销售任务；2、负责相应业务所发生的货款全额回笼的任务。职责二职责表述：负责主办本区域内的新客户开发工作时间百分比：5%工作任务1、稳定、发展、壮大老客户；2、积极开拓新市场、新客户。职责三职责表述：负责协调本区域内的新产品开发工作时间百分比：5%工作任务1、提出新产品开发计划，配合、协调相关部门的新产品前期开发工作；2、全力将新产品推向市场；3、跟踪、反馈新产品的市场接受情况。职责四职责表述：负责协调本区域内的相关客户、业务关系工作时间百分比：5%工作任务1、妥善处理、协调相关的客户、业务关系2、定期走访客户职责五职责表述：负责本区域内的市场调研工作工作时间百分比：5%工作任务1、及时了解、反馈产品价格的变动走向；2、及时了解、反馈市场格局的变动走向；3、及时向直接上级汇报相关情况并提出可行的建议。1北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组职责六职责表述：负责协助售后服务工作工作时间百分比：5%工作任务1、积极主动地了解、反映相关产品的售后服务工用中的问题；2、积极主动地配合有关部门圆满完成售后服务工作。职责七职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5%权力：1、在直接上级指导下，制定本区域内的销售计划；2、为完成销售计划对直接上级的建议权；3、对直接下级的指导和管理权；4、按受直接上级的特别授权；5、和本区域相关的重大事项的知情权。工作协作关系：内部协调关系企管、公司办、质量管理、财务、物流等部门及各生产分厂外部协调关系直接经销商及下游客户任职资格：教育水平大学专科及以上学历专业相关专业培训经历接受过市场营销方面的知识培训经验三年及以上销售工作经验知识了解相关产品知识、专业知识技能技巧熟练掌握和使用市场营销方面的技能技巧其它：使用工具设备一般办公自动化设备工作环境办公楼环境工作时间特征经常加班、经常出差所需记录文档及传达部门和人员合同、业务往来函、货款往来凭证。财务部、公司办相关人员。考核要点产销率、货款回笼率、利润指标、新产品开发完成情况备注：2