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访谈提纲(光明)内容:1.光明液体奶销量已经是全国第一,请谈谈液态奶各产品系列在上海以及全国的市场占有率情况,以及其他乳制品系列的市场情况;2.外地销售已经占了光明收入的45%,并且划分了8大销售区域,请谈谈区域划分原则以及重点区域以及相应的区域策略;3.上海的销售化为两个部门分管:销售部负责非液态奶在各大卖场、超市、商店的直销,营业部负责液态奶的销售。请谈谈为什么这样做。4.在上海以及各区域相关的销售渠道如何建立?(上海奶亭与送奶箱的比例大概为多少,哪个是今后发展的趋势)5.请谈谈消费者群体的收入水平与光明产品线之间的关系。(比如在上海与在黑龙江的两个市场如何确定各产品的关系)6.光明目前初上海外有两大奶源基地,黑龙江及内蒙,以及北京、西安、武汉、无锡、南京、杭州等保鲜奶(何谓保鲜奶)的生产基地。由于原奶保质期的原因,其保鲜奶原奶如何保障。另外,奶源基地的原奶如何消化。7.对于国家新出台的学生奶计划,光明相应的策略是什么?8.光明在这些年的风风雨雨中,必然经过了许多挫折。请谈谈光明在推出的各种战略尝试中,最为成功的以及失败的案例,并谈谈原因。9.在上海本地市场上,对于其他竞争者,光明的相应策略是什么?

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