太原市城区销售计划.docVIP免费

太原市城区销售计划一、销售目标................................................................................................................2二、销售渠道................................................................................................................2三、销售队伍的组建....................................................................................................3四、销售前期调查工作................................................................................................3五、费用预算................................................................................................................5六、实施监控…………………………………………………………………………6-1-一、销售目标三个月达到日总销量20吨，即太原市鲜奶市场份额的40%；六个月达到日总销量25吨，即太原市鲜奶市场份额的50%；十二个月达到日总销量30吨，即太原市鲜奶市场份额的60%；二、销售渠道区域划分太原市城区以迎泽大街、汾河为界，划分为三大销售片区：迎泽大街以南，汾河以东为南区；迎泽大街以北、汾河以东为北区；汾河以西为西区。南区经销商生产厂营销公司各片区基站北区经销商西区经销商生产厂根据营销公司提供的发货单，把货品由生产厂送至营销公司验收。然后，到达各片区基站，由基站库管统一配货，运输车辆依据各售点的地理位置,在各片区沿固定路线把货品发送至各夫妻店、便利店、售奶摊、小型超市。每个片区划分为六个小的销售区域，片区主管、销售代表各负责一区的销售任务，片区主管另外负责几个销售区域的协调工作和整个片区的管理工作。送货车辆负责送货、收款、回收牛奶周转箱及退货。送货完毕后，把当日的所有现款和票据交由基站库管核对，然后由库管协同片区主管，即时交给营销公司账务核对。另外当日退货，由库管入库，次日由乳品厂运输车回收到乳品厂。各片区主管、销售代表每日按行程日报访问客户以维持良好的客情关系，并发展客户。注意市场动向，收集市场信息，预测销量。每个片区设两辆运输车来负责送货。三、销售队伍的组建太原市城区销售部员工配备：-2-片区主管3人；销售代表15人；库管3人员工到位时间安排：5月27日~5月31日片区主管3人，销售代表3人7月20日~7月31日销售代表12人8月20日~8月31日库管3人注：销售代表、送奶工人数根据销售过程中的实际情况再及时调整。员工业务培训安排：5月27日~5月31日片区主管、销售代表企业历史、产品知识7月20日~7月31日全体员工客户沟通、销售业务培训8月20日~8月31日全体员工管理、考核、制度、业务培训四、销售前期调查工作1、营销工作安排时间：6月1日~6月7日承办人：片区主管、销售代表各1人（每区各1组）工作内容：所辖区域内企事业单位的地理位置、名称、数量、分布情况及经济效益目标：建立相关档案，为团购提供资料，为划分销售重点提供依据-3-时间：6月8日~6月14日承办人：片区主管、销售代表各1人（每区各1组）工作内容：所辖区域内居民区的地理位置、人口数量、消费水平、路边店、夫妻店的总数量及其规模。目标：为划分销售重点提供依据；为服务形式提供参考时间：6月15日~6月30日承办人：片区主管、销售代表各1人（每区各1组）工作内容：所辖区域内的各类商场、小型超市、冷饮批发部、冷饮摊点、便利店的乳制品调查（主要以酸奶、乳酸饮料为主）品种、各单品的日总销量、价格（批发价、零售价）地理位置、联系人、联系方式、厂家的激励政策、促销手段、结算方式目标：建立销售档案和产品销售通路时间：7月1日~7月20日承办人：片区主管、销售代表各1人（每区各1组）工作内容：所辖区域内的所有零售鲜奶摊点调查品种、各单品日总销量、价格（批发价、零售价）地理位置、联系人、联系方式厂家的激励政策、促销手段、结算方式目标：建立销售档案，确定产品销售通路时间：7月21日~7月31日培训承办人：集团公司高级领导、胡雨迎参加人：营销公司全体人员培训内容：公司历史、制度、销售专业培训销售区域细分承办人：片区主管工作内容：根据调查结...