黄石市商业银行新.docVIP免费

访谈内容总结时间2003/11/214：00被访谈人赵波被访谈人部门黄石商业银行职务新下陆支行副行长被访人联系方式访谈人王昱记录人王昱主要内容：保密原则介绍Q：请介绍一下您工作的主要工作范围？A：94年到信用社。分管营销和保卫、内部管理协管。营销主要是存款和贷款。存款2。6亿、贷款1。8亿。平常营销工作不知道怎么抓。如果纯粹象保险一样，我认为效果一般。整个存款去年1。5亿，实际1。3亿，去年存款规模涨了1亿。营销员作用不大。对公存款1。8亿。问题在于：1、素质问题。营销员不知道怎么跑，历史原因。2、行里的系统指导不足。很多营销员不知道怎么做。总存款中95％都不是营销员创造3、行里进出机制不顺，应该用新人。内部管理，制度建设基本健全，市场开拓，做一些大户的工作重点。Q：请介绍一下您外勤的分工情况？A：营销员13人，可以减掉8人。Q：如何考核网点？A：安全保卫、计划生育。其他的按行里的框架。考核营销员人均余额，但管理松懈。有人回家睡大觉。考核按存款指标。Q：你行的存贷情况如何？A：存款2。6亿，贷款业务量为1。8亿。在行里排名较前有色、东贝、纺机在本区其中对公存款1。86亿，储蓄存款0。74亿。Q：贷款为什么那么少？A：主要审贷制度不合理。今年4－5月，在人民银行再贷款1个亿，很多大型国有企业正在改制，其中有个华钢已经破产，新成立一家公司叫东方管业，他们有个铸管项目。有色成立的一家公司的贷款问题。原因是银行能力有限。根本的原因是存款涨的较好。Q：怎么不合理A：资金的调度和安排不是很合理。头寸管理有问题。机制灵活的优势没有充分发挥。同时应该贷款的综合效益问题需要一些具体的指标来体现，贷款直接责任人都是需要与这些考核指标挂钩。Q：对于直接下属的考核？A：积极主动性比较好，工作态度还好。铁山支行的问题较多Q：为什么？A：铁山网点的形象较差，业务和管理都很差。铁山的环境较差，交通不便，很穷，以前很好。商业银行的业务和其他银行比相对较差，商业银行的储蓄额上不来是由于品牌原因。实力和别人无法比，金融产品少，各方面人才缺乏。Q：您的收入水平怎么样？A：7000－8000千多。我认为我拿得问心无愧。Q：你的压力大吗？A：压力很大，工作很多。随时有危机感。Q：其他有什么问题？A：和市行的部门的办事效率低，沟通不畅。正常的业务交流不是很正常，平时工作的支持一般，和私人关系有关。如果有矛盾，就会有有意的刁难。如，贷审会上。年底匿名评议。贷款审查问题较多。集体负责制下的无人负责制，决策应该由风险控制部门。对大型的项目请专家评议。目前凭感觉的较多。没有长期的战略。批发业务。主要发现：1、职能部门效率问题2、贷款审查问题