11-1田刚访谈.docVIP免费

11-1田刚访谈纪录时间2003-11-1被访谈人田刚被访谈人部门市场营销部职务副主任被访人联系方式访谈人尚文记录人尚文访谈内容：Q：个人经历简介？A：2000年7月武汉大学毕业。做过营业部的柜面服务工作，市场营销员。2002年进入机关办公室，主管文秘、资料管理。2003年初，进入市场营销部。Q：部门岗位状况？A：共有6个人。2个副主任，4个岗位。一个为中小企业信用担保贷款，但是不在商行上班；一个信贷业务岗，岗位工作量非常的大，报告的审核，盖章、中间业务的审核；一个策划开发岗，新产品的开发，收集资料、研究、产品的改良、包装，业务的宣传等；一个综合业务岗，管理内勤，信贷报告、信贷档案的管理，部门内部资料的管理收集。Q：关于审贷会的工作程序？A：资料的准备（营业执照、法人证明等）；资料报告的原始审核；资料的完备性、可行性报告的真实性；风险性（还款能力、来源、财务报告的分析；风险的估计。贷款的报告太多，信贷岗位根本不能完全按照这四个方面进行评估，而且过于强调对基层的服务，消弱了市场营销部关于信贷审核的权威性，支行往往越级上报行领导。由于各层获得的获取的信息来源不同，有时市场部否决的贷款提案，却通过领导的批准，极大的伤害了市场部的工作热情。应该由市场部提出审批意见，然后交领导做最后的审批。Q：关于信贷岗工作人员的素质是否能满足岗位的需要？A：有多年的信贷工作经验，但是深陷于琐碎的日常业务中，没有精力去进行各行业的发展研究，给于下面支行整体的指导性建议。至少应该有2-3人参与信用贷款的工作。Q：审贷会制度的缺陷？A：资料的汇总，先由桂行长、纪书记的审批，再上贷审会，信贷岗位工作人员进行纪录，支行阐述报告，由贷审会提出意见，进行投票表决，通常纪书记的意见具有导向性，其他委员先看他的观点。Q：提交贷审会资料的前期准备是否充分？A：各部门的工作都很忙，一次20多笔的贷款需要很长的时间去审核。而且支行不执行制度的规定，最后还是根据领导的个人意见执行。其他银行对于贷款有权限职责的规定，而商业银行没有贷款的额度规定，无论贷款的多少都要经贷审会的批准，导致对贷款资料的审核工作不充分。Q：工资水平如何？A：支行的评分占20%，分管领导占20%，桂行长占60%。Q：对于机关中层干部的考核由何看法？A：对于中层干部的考核无法具体量化，只能靠工作效果领导进行评价。对于支行领导的工资水平高于机关能够理解。Q：对于下属员工如何考核？A：将工作分解到每个人的头上，但是没有十分明确。各根据完成情况，酌情扣分。Q：在部门的工作的衔接中，是否存在职权的分工不清？A：认为机构的年审工作牵扯了过多的经历，建议将工作移交办公室。贷款的总额的控制是由计财部计划下达，还是由市场部具体控制？存在职权不清。Q：如何降低贷款风险？A：首先从制度层面上，制定详细的管理制度。然后建立强有力的风险控制部门，直接向董事会负责，而不是向行长负责，建立责任追究制。加强信贷人员的责任感，培育信贷文化。