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关于易安收购阿牛的对策010514.doc_第1页
远卓-恒康乳业项目关于易安收购阿牛的对策建议关于易安收购阿牛的对策建议一、可能出现的几种后果可能情景一:行动:控制奶源和生产线:易安想大规模进入乳业,继续收购乳品厂、小店乳品厂及众和等工厂,投资建立新的鲜奶、利乐包等生产线;并控制万亩草场等太原及周边地区的主要奶源基地。榆次明年除了利乐包(本来想上学生奶?)外,再上袋装奶。营销:易安加大营销投入,同恒康打价格战和广告战。后果:易安和恒康主导争夺太原及山西周边市场份额和奶源,供大于求,以大额亏损分享70%左右的市场份额。可能情景二:行动:奶源和生产线:伊利、三鹿等全国性厂商或地区性厂商以收购乳品厂或投资建厂的方式大规模进入太原市场——对伊利、三元等远距离厂商,拥有太原当地奶源和生产线对进入太原鲜奶市场一样重要;对三鹿等近距离厂商来说,拥有太原当地奶源比生产线更重要。后果:由于这些厂商经验、人才和资金实力更加雄厚,竞争更激烈,甚至可能收购或参股易安和乳品厂等。二、恒康可以采取的对策——收购乳品厂,或同易安合资/合作,或同伊利、三鹿、光明、帕马拉特等厂商合资/合作三、恒康马上要做的事:由集团公司来做调查易安的资金实力、公司战略和领导层的个性;调查榆次的资金实力、公司战略和领导层的个性;调查三鹿的资金实力、公司战略和领导层的个性;同乳品厂接触,洽谈收购/合资/合作的可能性——为了牵制易安,有可能的话,实现收购/合资/合作。同伊利、光明、帕马拉特等厂商接触,洽谈合资/合作的可能性。远卓-恒康乳业项目小组2001/5/141

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