如何收集外部信息以支持企业战略决策.pptVIP免费

1如何收集外部信息以支持企业战略决策内部培训用内部培训用2企业的增长策略需要回答两个关键问题市场增长市场份额高低低高•继续扩张•威慑新的潜在竞争者•投资建立防止新竞争者进入市场的障碍•保持成本优势•发现和投资新的增长机会•改变行业结构•撤出•发现新的成长机会•加盟市场领先企业•提高质量和服务•寻找合作伙伴•发现市场特殊需求策略分析•总的策略方向•近期经营举措无锡路桥的位置在哪里?在哪里竞争?如何竞争?市场和增长策略3回答“在哪里竞争”和“如何竞争”的基础是知己知彼，今天主要介绍收集外部信息和数据的方法在哪里竞争在哪里竞争如何竞争如何竞争““知己”：内部信息知己”：内部信息““知彼”：外部信息知彼”：外部信息市场环境市场环境客户需求客户需求竞争对手竞争对手•需求与供给需求与供给•驱动因素驱动因素•变化趋势变化趋势•政府管制政府管制•客户种类客户种类•客户需求客户需求•购买因素购买因素•市场份额市场份额•分销渠道分销渠道•优势与劣势优势与劣势•竞争战略竞争战略4通常使用的数据和信息来源客户访谈客户访谈问卷问卷竞争对手访竞争对手访谈谈主管部门（例如：主管部门（例如：省交通厅，市交通省交通厅，市交通局）局）行业协会、行业行业协会、行业期刊、杂志期刊、杂志年鉴年鉴5江苏省市场总容量情况桥梁桥梁等级公路等级公路路面路面路基路基年份年份未来五未来五年预计年预计20032003200220022001200120002000199919991998199819971997单位：公里、亿元单位：公里、亿元总投资额总投资额6江苏省市场按地区区域划分苏北苏北盐城盐城淮阴淮阴宿迁宿迁连云港连云港徐州徐州苏南苏南泰州泰州扬州扬州镇江镇江南京南京南通南通常州常州无锡无锡苏州苏州无锡路桥进入无锡路桥进入√√√√√√√√无锡路桥进入无锡路桥进入√√√√√√7江苏区域市场容量情况桥梁桥梁等级公路等级公路路面路面路基路基地区：地区：年份年份未来五未来五年预计年预计20032003200220022001200120002000199919991998199819971997总投资额总投资额8江苏区域市场需求驱动因素以及需求驱动因素所决定的发展趋势地区：地区：填表须知：举例如下，如果该地区将在未来几年内大力发展高速公路，则路基填表须知：举例如下，如果该地区将在未来几年内大力发展高速公路，则路基和路面的建设需求量可能会大幅增加，体现在表内则是需求驱动因素是“未来和路面的建设需求量可能会大幅增加，体现在表内则是需求驱动因素是“未来几年有大量高速公路建设的计划”，对应的趋势是“对于路面和路基的建设需几年有大量高速公路建设的计划”，对应的趋势是“对于路面和路基的建设需求今后求今后55年可能增加年可能增加x%”x%”需求驱动因素需求驱动因素发展趋势发展趋势9江苏区域市场规划状况地区：地区：路面路面该地区指标该地区指标产量产量规划规划路基路基桥梁桥梁合计合计10江苏区域市场的当地政府相关规定促进路桥施工企业发展的政府规定促进路桥施工企业发展的政府规定流程流程原材料供应原材料供应施工建设施工建设招投标招投标不利路桥施工企业发展的政府规定不利路桥施工企业发展的政府规定地区：地区：11江苏区域市场主要客户类型及其购买因素市场份额市场份额主要客户群主要客户群江苏省高指江苏省高指0101主要中标企业主要中标企业价格价格主要购买因素排序主要购买因素排序质量质量02020303进度进度长期合作长期合作关系关系其他（请其他（请注明）注明）无锡市高指无锡市高指苏州市高指苏州市高指盐城市高指盐城市高指徐州市高指徐州市高指常州市高指常州市高指淮安市高指淮安市高指12江苏区域市场主要客户类型及其购买因素市场份额市场份额主要客户群主要客户群苏虞张一级公路建苏虞张一级公路建设指挥部设指挥部0101主要中标企业主要中标企业价格价格主要购买因素排序主要购买因素排序质量质量02020303进度进度长期合作长期合作关系关系其他（请其他（请注明）注明）通启市高总指通启市高总指常熟市交通工程管常熟市交通工程管理处理处无锡新区经济开发无锡新区经济开发总公司总公司无锡市重点建设办无锡市重点建设办公室公室江西省高速公路管...