高材所目前主要竞争对手.docVIP免费

我院SiC厂目前主要竞争对手为洛耐厂洛耐厂我院规模目前4000t/年，明年初可达7500t/年。9000t/年质量外观质量较好（好于我院）内在质量不及我院1常温强度低；2游离硅高；③质量稳定性不及我院品牌依托其总厂的知名度（全国最大），通过近3年的推广，已有较高的知名度，这方面与我院基本相当（国内）国际上有较高的知名度成本原因明显优于我院1、~1000元/吨以煤气为能源电烧成快，周期短，~4天7.5大窑:20～25t/窑（7～8t/窑）自产氮气外购人员工资低~1000元/月~2000元/月销售总厂代理（钢铁行业＋电解铝出口）自销（电解铝行业）外商代理电解铝出口自销规模2003年约3500万～4000万2004年预计为5000~6000万2003年约10158万2004年预计为11170万战略1扩大规模，进一步降低成本，明年初规模达到8000t/年。2积极寻找出口机会。3低价销首：约10000元/t，扩大市场占有率保障出口扩大陶瓷市场开发新品对我院的最大威胁：国际电解铝市场，我们的主要市场及主要利润来源对策：1进一步提高外观质量，稳定内在质量。2加快抗冰晶石侵蚀的研究，一旦有结果迅速用于指导生产。3适当降价以便进一步扩大市场份额。发展战略1.定位：“你无我有，你有我优，你优我新”，中国高新耐火材料的领跑者。1剖析，仿制进口高技术含量耐材。2解决用户的耐材瓶颈（寿命、质量、价格影响生产运行）3新产品（可替代用户现有已较为稳定的耐材、国外已有的成熟产品，国内将要使用）2.人才战略1迅速制定适合不同类别人员的价值评判体系，即业绩考核办法—管理、研发、销售三大类。2加快研发速度现有研发项目普遍速度比较慢（2～3年），“立项一阵风，实验磨洋工”，人才浪费，时间浪费，经费浪费。原因：1.进度考核不严。2.时间上保险系数大。3.人员不是专职。4.验收不科学。（自验，汇报）3加强各类人才骨干的学习培训与交流。均非管理专业，懂专业不懂管理技术。4坚决淘汰个别不称职人员：业绩考核＋民主评议业绩考核：产值、利润及其增减率民主评议：谁来负责评议？谁来评议？直接打交道的人3.科研现有研发中心模式各基层单位自己组织全院统一组织优势必须直接面对市场人力、物力、财力资源可充分运用劣势1.人力不足时搞兼职，无法集中精力，时间上可能拖延。2.思路不够开阔。3.时有重复。易造成“两张皮”现象1.与生产，与市场脱节。2.保密。3.重理论。成果验收1.市场为主（应用性能）2.科研处。理化指标市场应用效果易被忽视或扯皮将来研发工作的重点：激励与约束激励：市场效果，进度工资，产值提高约束：保密协议，进度保险4销售现有院销售公司模式二级单位自己组织全院统一组织优势生产与市场之间最短的桥梁，迅速组织生产，反馈市场信息，专业性强，易于与客户交流。劣势时有重复交叉，造成浪费时有人力不足市场反应可能会慢1.产品定价。2.对待抱怨。3.总的来说，无论研发还是销售，问题不在乎哪种模式本身的优势，而在于最终选择一种模式后总是考虑这一模式固有的缺陷，怎么使之得以尽可能的解决，换言之，以一种模式为主，另一种模式为补充。例1：科研若为统一研发中心，则必须以市场验收为最终阶段。例2：销售若为二级单位负责，可补充其他单位代销的政策。