南京常务经理-赖大兴.docVIP免费

访谈记录时间2004-9-29被访谈人赖大兴被访谈人部门南京区职务常务经理被访人联系方式访谈人项目组记录人侯朝辉主要内容：Q:介绍一下我们的行业A:保密原则Q:南京的项目介绍A:南京师整个集团的项目区，拍卖土地成功后，成立了南京区域。对外两个公司。宁波永大投资集团-宁波永大建筑公司。项目区从建设到销售全部负责。常务经理一下又5个科室。供应、财务、生产、工程、技术，办公室。南京区域有两个项目部。项目部有项目经理-代办-施工员。Q:供应只接受集团的控制怎么看A:除了供应是受集团控制外。其他是常务经理在协调。常务经理要协调外部单位-内部单位-内部生产。Q:差异A:各地的情况不同，不能以宁波宁海的模式放到南京来。这几年每年上一个台阶。去年做了一个管理制度，对永大的发展起到了作用。Q:自我介绍A:我在南京1年多。我办事风风火火，看准了就要干。我愿来时建设局的副局长，是从政，去年年初，反贪风潮使我下海。我进去以后，不给饭吃。2万元就要被搞进去。干脆到企业来。老板很理解我。当时看到宁海报，去年8月份到南京来。原来是建委主任和县书记关系不好，争权结果。所以我的外交关系不如洪总和金总。我很感激俞总，俞总很信任我。公家的该办的就办，不该办的绝对不办。金总原来是我的部下，是我的好老弟。Q:你对将来的发展思路A:俞总用人的原则，按照素质。俞总胆子比较大，发展方向以俞总为主。俞总已经不是为自己干了，而是为整个永大在干了。俞总向多元化发展。考虑过酒店，企业等。我认为房产为主，多元发展。房地产道一定的程度，就会饱和，所以会有风险。Q:多元化的风险A:经验的问题是这样，我们已开始做这个行业也是从不熟悉到熟悉的过程。Q:房地产成功的经验A:老总的资金运作比较好。Q:我们了解的目前只能从银行贷款A:以前银行很宽松，要多少有多少，我们的信誉很好。现在比较紧张。去年与总打电话付清所有供应商的货款，从不拖欠民工的工资，另外我们的质量和速度又优势。我们的信誉很高。Q:现在的成本控制A:从体制上来考虑。从制度上考虑没有抓住根本。Q:什么体制可以大幅降低成本A:不需要走的路，不能回避和否认。我们从房地产快速发展起来，按照你们设计一步发展到现代化不现实。我们的人员素质不高制约了我们的进一步提高。一个是管理层，一个是管理层，还有操作层。决策人不能还用原来的老思维来发展。Q:A:从一个家族发展过来很痛苦。自己的小姨子，哥哥都被清除了公司。如果说坚决地做承包。Q:如何解决下面的家族化A:不会一步到位。我们的项目经理是和老总一起闯过来的。关系很硬。很忠心。但是按照我们的管理的提升，已经成为障碍。Q:解决人的问题关键在于什么地方A:2个原因。一永大没有星期天，特别是年轻人。二是工资体系，最高2000元，年底老板发红包。但是工资加红包，拿到的钱是可以的。但是刚进来的人不这样认为。认为如果寄来一年内发生什么问题，一年的奖金都拿不到了。Q:建筑企业的休息都是这样A:不了解Q:人员的流动率有多快。A:前段时间遇到了民工荒。我们不拖欠工资，他们对永大还是有感情的。Q:其他管理上的弱点A:总感到材料供应方面的浪费严重，没有好的办法。我们的时间进度一直很紧张。南京是第一个从内部走出来的，泰兴是第二个。在南京销售金额，面积我们是第三。我们是建设的快，卖得快。主要原因是价格低。实际上如果我们自己来买，也能卖出去。Q:速度快的原因A:老板认为我们的资金回笼要快。另外在宁波的价格也比较低。价格低也是一个优势。Q:房产和建筑的关系A:首先应该预算价格必须要卖到多少才能赢利需要清楚。第二资金的回笼要有一个期限。俞总打电话说销售的价格不要太高。财务当时搞出来一个保本价格，我们要亏损。我后来将价格订到13400，和杨顾问沟通了，价格能上去就上去。后来向老总作检讨，我当时没有向你汇报，但是和杨顾问沟通过了。当时2个月没有睡好觉。如果房子卖不了我就吃不了兜着走。Q:价格如何确定？A:上海的易建行景观论证，对马道街的房产比较看好，会计算出一个保本成本。Q:易建行会通过计算出成本有什么问题A:不透明，后来一步步透明。Q:价额差异A:每次的均价相差300-400元。总工买了四次。Q:目前你的...