jz2005-20行业业务部奖金计提及考核发放办法-最终稿.docVIP免费

北京用友软件股份有限公司行业/业务部售前及销售人员2005年奖金计提及考核发放办法（2005年1月27日总裁会批准）用友软件（总）字05年第号签发人：一、收入定义1、行业/业务部承担行业指名大客户产品及服务收入8210万元(含直销收入及与分支机构合作销售中的分拆收入)。季度任务目标分别按15％、27％、28％、30％进行分解。行业/业务部门年度销售收入总目标（万元）年度直销收入目标（万元）合作分拆收入目标（万元）年度组织收入总目标（万元）860目标750目标860目标750目标860目标750目标860目标750目标烟草行业业务部1245108685574639034026002267建筑行业业务部93581566558027023518001570军工行业业务部86075066558019517013001134冶金行业业务部86075066558019517013001134综合行业业务部852.5743665580187.516412501090电力行业业务部85574657049728524919001657传媒行业业务部472.5412285249187.516412501090资金业务部86075076066310087200174HR业务部1270110857049770061014001221合计8210716057004971251021891300011337注：①直销收入是指行业/业务部独立销售的、计入行业/业务部收入业绩的指名大客户的产品及服务收入。划拨给股份公司分支机构的服务费用不扣减行业本部的销售收入业绩，不计入行业本部服务部门的收入业绩，计入分支机构及其服务部门的收入业绩。②分拆收入是指行业/业务部与分支机构进行项目合作，实现的销售收入与分支机构进行业绩分拆后，由销售管理与支持部按《组织收入认定办法》认定的、归属行业/业务部的产品及服务收入。③烟草业务部含上海烟草软件和服务收入的分拆收入。④收入考核的统计口径：不含增殖税的财务实际到帐收入，需扣减外包给第三方的费用及促销费用。2、与分支机构合作销售实现的产品与服务收入按销售管理与支持部制定的《合作项目业绩拆分办法》对收入进行分拆后分别计入行业/业务部和分支机构收入，不重复计算。二、项目立项与业绩拆分1、项目立项20万元以上的合作项目必须按《大项目立项办法》在销售管理与支持部进行立项，未经立项的项目只计业绩不计奖金。2、业绩拆分根据项目立项，按项目所承担的角色及业绩贡献拆分销售收入，具体拆分办法执行《合作项目业绩拆分办法》。3、对行业发文、集团统签、战略合作协议落实在各地的收入按照《合作项目业绩拆分办法》进行业绩拆分。三、奖金计提与考核发放办法1、行业/业务部总经理（含咨询及方案部经理）承担行业/业务部总收入指标及个人收入指标，总收入指标按季度收入目标完成率考核并计提奖金，个人收入指标按季度个人实际业绩计提奖金，奖金在任务目标内按全额累进计提，全年超任务目标部分按差额累进计提，提成率与销售人员相同。部门经理季度奖金=(季度基本工资总额*25%*季度750收入目标完成率+季度计提奖金)*(70%+30%*KPI奖金系数)750收入目标完成率=（实际收入-750目标收入*50%）/（750目标收入-750目标收入*50%）计提奖金=季度实际完成个人业绩*提成比率2、销售人员承担个人收入指标，以季度业绩收入计提奖金，售前人员按支持项目收入计提奖金。奖金在任务目标内按全额累进计提，全年超任务目标部分按差额累进计提。提成率见下表：奖金计算公式：部门奖金总额=计提奖金×(70%+30%×KPI奖金系数)实际收入（X）X≤目标×50％目标×50％＜X≤目标×70％目标×70％＜X≤目标×100％X＞目标×100％HR/资金业务销售提成1.6%3.6%4%4.8%行业业务销售提成0.8%2.8%3.2%4%HR/资金业务售前提成0.4%0.9%1%1.2%行业业务售前提成0.2%0.7%0.8%1%注：①售前人员目标为部门总收入任务目标。3、行业/业务部销售收入目标必须按季度分解落实到个人，并于2月份以前将指标分解表报人力资源部备案。4、如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，同时按基数内的提成率补该部分奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只按达成目标计提奖金，超出部分转入下季度；四季度按全年实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。5、连续两个季度不能...