常规销售考核办法.docVIP免费

2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法考核办法(内部资料)一、任务目标完成年度产品及实施收入定额目标：5200万区域定额指标及目标分解：ERP销售部总经理销售管理（3）销售经理（8）区域/项目组地域划分人员配置回款目标吴豪杰陈为民卢湾、徐汇（东）6650吴豪杰（兼）闵行、徐汇（西）6+1650袁兼阚华光浦东（1）6+1630杨云海浦东（2）6630叶兼张志伟杨浦、黄埔、虹口7520麦忠静安、普陀、长宁7680袁兼邓强勇闸北、宝山、嘉定、崇明7580吴成松江（吴成）4320青浦（周伟文）3200南汇、奉贤（翟松）3220金山（姜丽华）2120合计57+25200注：关于应收账款建议：销售员收首款，顾问收尾款（销售部承担实施部实施指标）。二、考核原则及奖金计提办法区域客户经理考核办法：1、区域客户代表承担个人销售收入指标。2、区域客户代表实行季度考核，按实际销售回款收入计提奖金。3、销售人员必须遵守销售人员标准销售流程，公司按不同角色每月以KPI形式考核。4、销售人员按照岗位平移表原则，每月由人力资源部进行岗位考核，岗位考核不合格者，由人力资源部直接通知岗位平移，连续2个月岗位不合格者将被认为不符合岗位要求而淘汰。5、如果销售管理系统中没有客户信息记录，当项目成交后，只计算本人业绩而不予以提奖。6、区域客户代表/客户经理向客户提供的报价单，在获得咨询顾问确定的模块和方案后，应该使用标准报价模板向客户报价，并提交给经理确认折扣，然后打印出来交给客户。2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法区域客户代表/客户经理不得以其他方式向客户报价。7、区域客户代表/客户经理不得向自己负责之外的客户报价，公司分配客户需要购买财务通必须报公司备案，否则一经发现，即给予辞退处理。8、新员工按个人能力由人力资源部与ERP销售部总经理核定工资，其试用定额为以上工资对应定额的50％。9、季度分别累计回款完成25万、50万、75万、100万者获笔记本一台（三年后归个人所有），已获得者全年没完成100万退还笔记本。10、销售员工的工资将采用浮动工资，与每个月的实际销售回款挂钩。11、区域客户代表实际工资：实际工资=基本工资×（70%+30%×KPI）12、定额与工资以此类推、奖金对应表（除高级客户经理）工资200030004000元5000元6000元季度定额20万30万40万50万60万提奖比例3万（不含3万）以下项目提成3%3万－10万（不含10万，含实施）项目提成4.5%10万以上项目按照大项目计提办法执行备注：自拓客户（不含老用户再次购买）增加0。3%、kd战略客户更换增加0.5％提成（季总、袁总评定）。13、严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有业绩奖金。14、KPI内容见附表，检查结果汇总至人行部，结果抄送ERP销售部总经理和分公司总经理。高级客户经理考核办法适合对象：1、有ERP销售三年以上经验，并有40万以上项目经验的人员2、独立运作ERP3以上项目3、无任何客户投诉记录，无任何违反公司利益的言行。4、每季度完成30万以上人员结构：1、人数：4-5人2、该团队日常行为由销售总监直接管理3、人员暂分三级（详见下表）4、人员来源：内部招聘考核标准：1、薪资标准人员薪资按年薪方式计算：2005年北京用友软件股份公司上海分公司ERP本部考核办法一级二级三级年度定额160万200240年薪（万）9.6+2（年终奖金）=11.612+3.5（年终奖金）=15.514.4+4（年终奖金）=18.4月薪8,00010,00012,000实际发放金额8000*50%=480040%（月考核工资）根据半年考核情况发放10000*60%=600040%（月考核工资）根据半年考核情况发放12000*60%=720040%（月考核工资）根据半年考核情况发放在指标范围内无其他提成或奖金，超出部分按超出总额6%计提提成高级客户经理实际工资：实际工资=实际发放×（70%+30%×KPI）注：人员考核原则每半年考核一次，年终总评一次（1）、必须完成半年指标的60%，对已无法完成50%比例的公司有权要求其降为一般客户经理（2）、完成60%以上开始按完成半年指标比例返还月考核工资（3）、年终总评时根据完成整年指标比例发放年终奖金（4）、每月每周以考核销售漏斗为主，销售漏斗每周考核一次（5）、高级客户经理只允许做10万...