行业及大客户业务策略.xlsVIP免费

行业业务策略目的：销售方法、方案及能力在行业内大量复制，提高专业化及标准化程度，提高成功率及降低销售成本。程序：职能分工：对于大区及分公司行业的业务，可以进行简化：销售活动协同：行业业务的激励及考核：组织架构：参考附图。未明确事项：1.行业市场分析：行业市场规模，行业业务及信息化需求（包括行业本身的发展趋势，行业的管理模式，信息化的依赖程度，上信息化支付能力等），行业信息化现状（包括基础设施），行业的竞争及伙伴分析（包括市场份额和方案内容），用友在行业中的SWOT分析。2.行业战略客户或原型客户项目的交付，形成一定数量的顾问能力和交付能力。3.行业产品的形成（如果需要的话）。4.行业样板用户的形成。5.行业方案的形成，行业活动（包括管理论坛、成功经验、促销）模板、行业资料及销售工具完成。6.行业伙伴的合作（如果需要的话）。7.行业实施方法论或项目交付流程和管理。8.行业销售支持流程。9.行业目标客户群及井田划分。10.行业销售的规模进行。1.行业市场分析：战略市场部、企业规划与管理部。2.行业战略客户或原型客户项目的交付：行业业务部、开发部3.行业产品的形成（如果需要的话）：产品管理部、开发部、行业业务部。4.行业样板用户的形成：产品市场部、行业业务部5.行业方案、模板、工具：产品市场部、行业业务部6.行业伙伴的合作（如果需要的话）：伙伴部、行业业务部。7.行业实施方法论或项目交付流程和管理：行业业务部、咨询实施部？8.行业销售支持流程：行业业务部9.行业目标客户群划分：大区及分公司大客户部。10.行业销售的规模进行：大区及分公司大客户部。1.现有成功用户的包装：产品市场部或大区行业推广部。2.实施方法：大区实施部3.行业目标客户群划分：大区及分公司大客户部。4.行业销售的规模进行：大区及分公司大客户部。分公司行业SALES邀请客户潜在客户，分公司市场部进行活动组织（包括体验活动及验收活动），行业业务部提供活动策划和演讲人员，分公司行业SALES进行后期客户的跟踪及销售活动；行业业务部、大区VIP大客户部进行行业VIP客户的销售。行业指名VIP客户的直销收入；行业支持项目的组织销售收入；样板客户及原型客户、行业方案及工具等的建设。1.行业实施方法论或项目交付流程和管理：行业业务部还是咨询实施部？2.行业产品规划归行业应用推广部还是产品管理部?战略大客户业务策略目的：程序：职能分工：销售活动协同：战略大客户的激励及考核：组织架构：参考附图。未明确事项：战略客户动态业务部在战略大客户体系内（下级单位）进行销售业务的扩展（空间上）以及全生命周期的销售业务的深入（时间上），提高销售的深度和广度，提高成功率及降低销售成本。1.战略大客户的分析与选择：客户体系的规模，客户业务及信息化需求（包括客户本身的发展趋势、管理模式，信息化的依赖程度、上信息化支付能力等），客户信息化现状（包括基础设施），客户体系内的竞争、伙伴分析及用友的SWOT分析。2.伙伴的合作（如果需要的话）。3.战略大客户项目的专项开发和交付。4.整个客户体系的项目交付协作流程和管理。5.客户体系内下级单位的销售支持流程、工具、方案。6.下级单位的销售归属划分及分利原则。7.战略大客户的关系维系、后继销售，下级单位的销售进行。1.战略大客户的分析与选择：战略大客户部。2.伙伴的合作（如果需要的话）：伙伴部、战略大客户部。3.战略大客户项目的专项开发和交付：开发部、战略大客户部。4.整个客户体系的项目交付协作流程和管理：战略大客户部。5.客户体系内下级单位的销售支持流程、工具、方案：战略大客户部。6.下级单位的销售归属划分及分利原则：销售支持部。7.战略大客户的关系维系、后继销售，下级单位的销售进行：战略大客户部、大区VIP客户部、分公司大客户部。战略大客户部、大区及分公司大客户SALES、客户共同邀请客户下级单位，大区市场部进行活动组织（包括体验活动及验收活动），战略大客户部提供活动策划和演讲人员，战略大客户部、大区及分公司的大客户SALES进行后期客户的关系及销售活动。指名战略客户的直销收入；组织资源实现战略大客户下级单位的销售，提供客...