2005年销售支持部工作计划—1225.pptVIP免费

UFSOFT2004Corporate销售支持部2005年工作规划销售支持部2005年工作规划优化资源服务一线事件中心事件中心销售支持部销售支持部销售支持部销售支持部销售分析销售分析体系管理体系管理能力提升能力提升销售支持部组织结构及职责销售支持部组织结构及职责事件响应与追踪事件响应与追踪客户接待客户接待合同集中会签合同集中会签知识传播与追踪知识传播与追踪分析模型设计分析模型设计漏斗管理漏斗管理数据统计数据统计分析与预测分析与预测项目分析项目分析行为手册行为手册资源与能力规划资源与能力规划销售流程优化销售流程优化能力评价能力评价制度与政策制度与政策销售技巧及工具销售技巧及工具案例分析与共享案例分析与共享人员训练人员训练能力认证能力认证蹲点带队蹲点带队销售学院销售学院人员招募筛选人员招募筛选培训组织培训组织人员训练人员训练事件中心事件中心事件中心事件中心销售支持部销售支持部部门经理（部门经理（11））销售支持部销售支持部部门经理（部门经理（11））销售分析销售分析销售分析销售分析体系管理体系管理体系管理体系管理能力提升能力提升能力提升能力提升销售支持部组织结构及职责销售支持部组织结构及职责业务经理业务经理（（1+1+44））业务经理业务经理（（1+1+44））业务经理业务经理（（1+1+44））业务经理业务经理（（1+1+44））北方大区北方大区业务经理（业务经理（11））北方大区北方大区业务经理（业务经理（11））ERPERP财务财务业务经理业务经理（（1+1+22））ERPERP财务财务业务经理业务经理（（1+1+22））华东大区华东大区业务经理（业务经理（11））华东大区华东大区业务经理（业务经理（11））西北大区西北大区业务经理（业务经理（11））西北大区西北大区业务经理（业务经理（11））中南大区中南大区业务经理（业务经理（11））中南大区中南大区业务经理（业务经理（11））西南大区西南大区业务经理（业务经理（11））西南大区西南大区业务经理（业务经理（11））ERPERP流通流通业务经理业务经理（（1+1+33））ERPERP流通流通业务经理业务经理（（1+1+33））ERPERP制造制造业务经理业务经理（（1+1+44））ERPERP制造制造业务经理业务经理（（1+1+44））销售学院销售学院销售学院销售学院业务经理业务经理（（1+1+22））业务经理业务经理（（1+1+22））部门总编制部门总编制3030人人部门经理部门经理11人人业务经理业务经理1111人人支持经理支持经理1818人人部门总编制部门总编制3030人人部门经理部门经理11人人业务经理业务经理1111人人支持经理支持经理1818人人组织工作职能关键事件激励预算事件中心1.对一线销售经理的事件响应与追踪（1）2.网站建设及维护(1)3.客户接待（0.5）4.知识传播(1)5.集中合同会签(0.5)6.跨区支持内部结算(0.5)7.样板客户参观安排与追踪(0.5)1.事件分类追踪明细报告（每月一次）2.设计不同类别客户接待方案3.缩短合同会签周期（3个工作日内完成）4.收集大区、分公司销售例会纪要5人费用：网站建设5万元重点客户接待费餐费100×1000＝10万元礼品100×500＝5万元设备（新购接待用投影仪、快速反应相关设备如无绳电话等）5万元小计25万元销售分析1.销售分析模型建立与优化（1）2.销售数据统计（1）3.漏斗监控（1）4.分析与预测（业绩结构、能力匹配、业绩预测、资源及协同资源配置预测（1）5.项目分析（收入、成本、销售周期、地区差异）（1）6.关键项目丢单分析(0.5)1.制定分公司收入结构和能力布局标准2.提交分公司收入结构和能力偏离分析报告（每月一次）3.销售分析计算机系统建设及维护5人费用：差旅费5万元统计分析工具10万元销售分析系统开发15万小计30万元组织、职能、关键事件、激励、预算组织、职能、关键事件、激励、预算组织工作职能关键事件激励预算体系管理1.销售序列岗位职能定义（如新增行业高级客户经理）2.销售行为规范辅导与监督（1）3.销售体系资源与能力规划（1）4.销售例会评估与反馈（总部对一线）（1）5.销售激励政策制定与持续优化（1）6.销售业务流程持续优化（与企业规划部协作）（0.5)7.销售、售前人员职业发展规划(0.5)1.向总裁会、各大区总经理、分公司...