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职位说明书—销售主管职位编号:职位名称销售主管所属部门销售部直接主管销售部经理直接下属销售代表编写日期2002年6月编写部门销售部工作目的为了实现集团下达的销售目标,在《营销方案》的指导下,协助销售经理开展销售工作,按时完成销售指标。工作职责绩效衡量职责一:客户开发任务1:针对每月下达的销售指标提出每月具体的人员推广计划。任务2:根据推广计划协助销售代表进行客户开发,并协助进行客户洽谈,促进签约任务3:协助销售代表解决客户提出的问题任务4:重点作好大客户公关。绩优关键事件按时超额完成硬性指标(客户登记量/有效客户量/预约套数/预售套数/销售收入)不良关键事件客户违约使公司蒙受损失客户的合理投诉承担责任:全部职责二:销售监控任务1:在销售经理不在的情况下主持销售部工作并负责合同的审阅等。任务2:协助销售经理解决销售部内部的工作冲突及辰森软件等其他问题。任务3:对销售流程进行监控,严格按销售控制程序执行。任务4:协助市场部做好销售分析工作。绩优关键事件不良关键事件由于监控不利发生合同错漏或销售程序的错误,导致公司遭受损失,或客户投诉由于不公正的态度解决员工冲突,造成员工投诉承担责任:协助工作权限1.人事权限:无2.财务权限:无3.业务权限3.1在销售经理不在情况下销售业务的处理。3.2客户开发及洽谈。3.3销售流程的监控。任职者素质要求1知识技能1.1房地产、销售、心理学相关知识;1.2具有较强的协调沟通能力以及语言表达能力。1.32教育背景2.1大学本科及以上学历;2.23专业证书销售员上岗资格证书4工作经验及相关培训4.1两年以上销售相关工作经验;4.2销售技巧培训以及房地产相关培训

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