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神威大药房工作设想中国经过漫长的入世之路，已成为世界贸易组织成员。中国的入世，为国内经济的发展带来了新的机遇与活力。同时，国内各企业也将面临由于入世后带来的各种冲击与压力。随着中国的入世钟声，国外企业开始了对中国市场的全面进入。国内药品生产企业将不可避免地面对以下三个方面的压力：1．掌握先进的生产技术与管理理念、拥有强大的资金实力与品牌效果的国外企业在强有力的营销推进下，使医药市场竞争更趋激烈。2．入世加快了国内企业技术更新与管理水平提高的步伐，会在目前的基础上，出现更多具有一定实力的生产厂家，使综合实力较弱、管理水平落后的企业面临淘汰出局的危险。3．进入市场的新产品数量会以更快的速度出现，消费者对药品的选择范围更大，这对企业的产品结构、研发能力、营销网络、服务水平都提出了更高的要求。压力伴随着机会，冲击崔生着进步，在承受压力的同时，市场也为企业带来了新的机遇：1．国内经济环境会进一步改善，医药管理部门的监管方式会更加适应市场经济发展之需求，药品流通环节中普遍存在的回扣现象会受到进一步打击，地方保护主义也会逐渐打破，流通环节会更加合理规范，省内药品零售已成为现实，向省外的药品零售也将逐步成为可能。2．国外企业进入中国的同时，也带来了先进的管理知识与生产技能，为国内企业学习掌握提供了更方便的条件。3．国外企业虽有资金、管理、技术、品牌之优势，但在进入市场的初期，在对市场特征的了解和销售渠道等营销资源的把握上，却远不如土生土长的国内企业。销售渠道是企业的宝贵资产，是竞争成败的关键，产品是竞争之本，而渠道是竞争之魂，拥有稳定畅通的销售网络的国内企业，在商战的竞争中，占具了地利之优势。建立医药零售终端，是获得地利优势的有较方法之一。神威大药房是发挥企业长处，克服自身不足，合理配置企业资源，获取企业综合竞争能力的典范，从成立至今，已拥有60余家药店，初步实现了省内连锁经营，为今后的发展奠定了基础。连锁经营，做为消费品零售业的一种经营业态，在世界发达国家近五十年内取得了飞速发展，国内也已进行了十多年的实践，通过中外各国的实践，证明连锁经营是一种生命力极强的零售经营模式。将连锁经营管理与医药零售相结合，探索医药这种特殊商品的连锁经营模式，应是神威大药房健康快速发展的关键所在。笔者认为，神威大药房的管理工作，可从以下八个方面入手：一、建立规范的连锁加盟体系连锁经营模式之所以能高速发展，主要基于两个基本内涵；首先，在消化现代管理学各种研究成果的基础上，将其与行业经营特点相融合，形成了符合行业特点要求的规范化作业流程；第二，引入特许授权的加盟理念，使连锁经营模式更具活力。目前，全国范围的连锁经营还难以实现，但随着经济环境的逐步改善，地方保护壁垒的逐渐打破，跨省际的连锁经营，尤其是大中城市的连锁经营条件会逐步形成。神威大药房应以省内连锁为基础，逐步完善连锁经营体系，以求一旦机会成熟，可迅1速向省外发展。神威大药房，应完善十大连锁系统：1．经营战略系统在对企业所处环境分析及企业自身资源分析的基础之上，确定企业的经营理念，基本任务及中长期经营目标，明确市场发展战略和与其相适应的组织结构，规划基本的企业资源配置，使企业的发展建立在理性科学的分析之上，为企业的健康发展指明方向。2．投资开发系统在供需分析与竞争分析的基础之上，规划网点布局与网点开发计划，在对商圈环境分析的基础上提出网点选址的具体方案，给出网点开业的工作流程。3．营运发展系统拟定网点的营运计划，分析网点的经营效果，制定网点管理制度及作业流程，计划并实施企业整体、区域及单一网点的促销方案。4．建设规划系统从企业形象，店面装璜，商品展示，到工程设计施工的一整套规范性文件。5．商品研发系统在对市场分析的基础之上，明确企业的商品定位，以消费者需求为导向，规划店辅的商品体系。对商品的销售过程进行动态管理，依据市场发展趋势提出新的商品开发与推广计划。6．教育培训系统制定人力资源需求计划及标准，组织编写人员培训教材，对员工从企业精神、管理技能、工作方法到作业流程，...