访谈记录表-章南.docVIP免费

访谈记录表访谈时间2001．12．5地点大楼会议室记录人卫全华访谈对象及背景证券部部长章南访谈人卢强访谈内容证券部为一级单位。财务部部长姜瑞华主管，是公司决策层成员。职责：提供资本运作决策的整体建议；执行公司的决策；对外协调：管理部门，中介机构去年2月下旬成立本部门。98年公司想上市。我当时作为券商者来的。最早的。99年让姜来找我。了解其上市决心很大。现在做了快2年，有点眉目。1．券商招标。流产了。7家。原因：老板决心没下。怕落入陷阱。当时经营不错，不愿意投入大精力。技术原因：没有上市主体；但还是可以做的。提出：买壳。但老板又担心自己管理能力不行，不知道水深水浅；又觉得花这些资金不划算；政策：冻结民营企业法人股的转让。2．述职报告：无事可做。老板讲原因在自己。3．我去收购医药批发公司。买了5家。哈尔滨、郑州、深圳、广东等。建立医药批发网络。目标做20-30家。是对WTO应对措施，效率高（老板是一个，规模、成本低）。只买证照，债权债务都不要，避免财务陷阱。今年下半年，又准备上市。在老板没下决心时做事，往往很难做成事。做个整体规划，哪部分上，哪部分不上。希望今年做完。明年上半年设立股份公司。2-3年，我们可能有2-3家上市公司。今年，老板思路变了好多。对资本运作、集团公司重要性有新的认识。老板做为民营企业，算经济帐是很细的。提点看法，对战略：还是产品经营战略。产品成长太快，管理问题积累多了。这种状况是不可能做更大的。集权和分权：存在问题。老板说找不到人。我不同意。你不放手，部长永远是部长。老板考虑细节因素，会限制战略思考。有授权体制。有信任问题。绩效考核：无体系。有思想。状况：贤者上，能者中，庸者下。靠老板直觉，如量化指标。有打分，每月1次，但无依据，不考虑绩效因素，是平衡问题。给奖金挂钩。销售人员可能会好点。产品开发：当时选肾宝很主观，但成功了。后来选乌鸡，倒成全了同仁堂。又做六味地黄丸，又促进了四川一个小厂。又买了10几个新产品，花了几千万。这样不行，没体系。没有科学依据。参加拍卖。资本运作：不能等到企业不行时才做。我只是想做个上市。对收入嫌低，但我认了。Q：决策结构？A：三兄弟公司的决策层，7-8个人。感性成分多。包括了部长级。专业的，就小范围。问题：透明度差。决策科学性低，就归因于运气。西药，2-3万元/个。中药，一级，上千万元。一直到四类。Q：上市的动因和担心？A：开始是冲动。骗别人钱容易。后来，发现门槛太多，要求太多，现实了很多。直接上市更麻烦。买壳吧，管理承接、负债怎么办？处理人员？拖死了汇仁怎么办？当时，鄙视国有企业，你有那么多资金做不了事。新来的省委书记对上市重视，有政绩要求，汇仁列入排名，你不上，会对你的实力产生怀疑，这就构成了对陈的威胁。了解管理咨询对客户的整治符合上市标准要求的工作内容。Q：对买壳的考虑？A：管理人员；管理结构和机制；Q：如何吸引全国人才？A：上市好些。其地域是江西，不必要到上海去。政府也倾注了心血。关键通过上市来树立形象。Q：政府与汇仁关系？A：对营销人员卷款逃走。还有假冒伪劣。县派出了专案组，这是种支持。收购1家药品批发公司，需要多少钱？我们老板在财务的现金回流方面是很优秀的。应收帐款很小。营销优势强。优势：产权清晰品牌、市场形象：老板的社会责任感强。对产品质量抓得很严。不会犯三珠毛病。对骗人的说法很反感。没有请公众明星来吹捧。肾宝，也治阳痿，但是肾虚导致的阳痿。这种思想不变，品牌不会倒。财务指标优良，远远超出上市公司整体水平，在医药行业可以排到前三名。营销。是汇仁核心竞争力。可以想象空间很大。地方政府支持。劣势：运作不透明。上市公司要脱光衣服让别人看的。老板要转变心态。所有东西应该是真实的、完整的。激励和考核机制。不能发展好再吸引人才；要定性和定量地给人才看。老板要给我评价一下。到底如何。管理体制。很难办。董事长和总经理不能兼任。要交出管理权的。证券会的政策，是保护中小投资者利益，但不是为了把企业做好。现在政策不支持兼任董事长和总经理，是...