访谈记录表-姚玉良.docVIP免费

XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-4，下午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景姚玉良，总裁办，部长访谈人蔺益，卫全华访谈内容Q：自己和部门的介绍。A：我是98年4月到公司，原来在南昌县检察院工作。由县里下派到汇仁。和陈总比较熟悉。刚来在供应部当副部长，3个月后陈总让我到生产部，98年6月到生产部当副部长。98年底，实际上成为负责人，因为原部长的技术强，不能很好与下级沟通。制药的GMP标准要求部长有专业性的职称。后来调到工程部负责工程建设。工程建设由发展部和生产部共同负责。99年以来，向塘的生产量上升非常快，我对工艺、设备的采购是半内行。到今年5月，GMP认证，组织认证，我在技术方面较差，不能胜任。何国平负责生产技术，我工作交接，同时负责设备采购。担任副部长。8月份交接完成。20几个部长，陈总决定要请咨询公司。陈总每天的杂事多，见媒体、政府官员，所以陈总很忙。所以需要一个对外的人代表陈总出面。与政府、行业管理部门保持密切沟通，了解政策，办一些证件。公司的公关能力不强，制约公司的发展。所以成立总裁办，由我负责。Q：总裁办的主要工作是：与政府、媒体的关系A：是Q：你对汇仁的总体的评价、印象A：我们现在就怕没有目标。只要有目标，没问题，不怕辛苦。公司的整体的合力，有。公司的发展没有问题。销售上不去，各种问题都会出现。现在的很多制度，都是部门制定出来的，过度考虑部门利益，不考虑对公司和其他部门带来的付面影响。Q：两个主要产品的销售趋势？A：肾宝会滑坡；乌鸡白凤丸是百年配方，寿命会较长。应该开发新产品。Q：2005年的战略目标？A：我参加了讨论。从生产角度看，达到这个目标比较难。但是因为有一个营销公司，代理各种产品，有可能实现产值，但是利润会较低。如果明年能有几个新产品出来，每个产品有3-5年的周期。新药的上升会比较慢。但是持续的时间也会很长。不指望两年内销量有大的突破。这两年，有教训，就是有的产品出了一点问题。影响到乌鸡白凤丸的市场推广较慢。1XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司Q：汇仁的发展经验？A：营销是生命，我们有很好的营销网络。生产的队伍能吃苦，战斗力强；公司行政、财务、人力资源的能力叫弱。比如：他们有一套自己的制度，保护部门利益，但是没有给业务部门提供方便。Q：在制度制定上，部门之间的沟通协作如何？A：某些部门在制定制度时，不能有效的听取其他部门的意见。人员的素质有问题。在自己的工作中发挥能动性方面较差。Q：汇仁在医药行业的地位？外界对汇仁的评价？A：认为汇仁比较“牛气”。对“拉赞助”比较紧。政府要钱的机关很多。（公司有没有统一的公关政策？）主要涉及什么部门：环保、税务、纪委、公安，等等。这和江西的整个外部环境有关。Q：部分营销（销售对外的公关工作）的职能划归到总裁办。A：今年10月，部分营销的职能划归到总裁办。我首先要明确总裁办的功能。其次，具体执行时，不了解情况，所以一般都按照下面的汇报办。大家都认为，这种工作应该划到销售部更合适。Q：9月份的广告风波？A：由法务部处理。Q：在外面代表陈总与政府打交道，汇仁有哪些优势？存在哪些问题？A：缺点：其他企业在这方面比汇仁做得好。其他企业已经形成一个网络，我们还不行。人家做审批很快，我们要慢得多。陈总也要求：多去北京。Q：在其他方面，汇仁的表现如何？比如新产品开发。A：产品开发的力度不大。现在比较着急。开发部的人员数量和质量都不行。公司在招聘那些在这个圈子里比较熟的人。现在做得还不够。现在有副总负责新产品开发。Q：汇仁的人力资源问题？现在的人才本地化的政策如何看？A：中高层经理本地化是有局限性。不能适应未来发展的趋势。其他部长的能力也有很大局限性，应该在企业好的时候，做换血的准备。人员本地化，可以在基层实行。可靠，不会出大问题。Q：中高层中持有这种观点的人多吗？2XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司A：我估计大约有80%。Q：中高层能接受吗？A：心态可以调整。至少财务部长姜瑞华也是这么想的。Q：汇仁下面的几个公司与集团的关系？A：集团只是一个名声，没有实质，公司的3个实...