访谈记录表-钟家亲.docVIP免费

XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-8，上午地点办公楼会议室记录人卫全华访谈对象及背景钟家亲，发展部，部长访谈人宋玉卿，卫全华访谈内容发展部以前主要定位融资、搞项目；现在是基地建设。设备归生产技术部。以前在向塘买50亩地。现在以前是山包，东区192亩，生产，1.5亿元，包括设备安装；西区470亩，前处理，饮片厂，仓储16000㎡、预留地不到200亩、培训、文化娱乐、单身宿舍，图书馆，5000万元，不包括合成车间（西药的原料药）。总共2亿元。我们7人，搞土建；我是搞行政管理。这边基建快，但由于工艺不确定，影响了进度。上海张江高科，买了24亩地，花1000多万元。搞新特药，做实验和中试；利用那里的信息和技术资源。中医研究院、开发部都要搬过去。土建我牵头，工业是何部长。那边现成管理我不管，但这里我管。前期工作：注册、买地是我搞的。当地找人。每月至少去一次上海。这个模式好。什么剂型都搞。前处理在这边。总投资6-7000万元，明年年底建成。从没有因为资金问题影响工程。办事利索，机制灵活，我们用自有资金建设。汇仁累计贷款余额7000万元。Q：汇仁的发展历史？A：我93年就在这里。我住在向塘。是煤炭部一个研究所的办公室主任，我是中专生。当时并不知道汇仁。在报纸上看到招聘。主要看能力、对公司忠诚度。93/3/15进入，任办公室主任，早期制度制订。后认识行政部部长，保卫、后勤、培训、基建都搞。培训了9期，开始搞发展部。93年，比较困难。口服液、胶囊。与香港合资，搭最后一班车。在药交会谈了3000万合同，高兴得不得了。后来发现也不行：发货能收款么？就没有执行这个意向合同。后来跑市场，集市贸易，看哪些好销。聘一个工程师，搞仿制开发。没什么技术，只要合格证和经营许可证就可以了，发产品批文，24个。这些处方都不保密。94年上去了。95年增智健脑，在郑州试了。花90多万元，名气有，但产品不行，因为疗效不明显。97年，肾宝合剂一炮打响，达3年。98年5亿，99年10亿，00年15亿，其中单个产品10亿。借助但不完全抄袭了三珠、红桃K模式，销售制度、体系、细分市场方面。成功原因：老总悟性强，借鉴又不照抄。有一班子操作；当时招聘，只要有点文化，有专业的反而不要，多是老师；整体素质（悟性）还可以，比如万部长，是老师。政策对路。时机好。97年到00年是关键。市场在规范，由于金融危机，国内扩大内需，提供了稳定环境。其它：吃苦。锻炼和培养了一批人。越是难搞的，越控制严的，越有生机。96年，去乡镇企业局搞30万元资金，以前是撒胡椒面。和老总找领导跑了出来。做市场、产品、基地建设都要钱。上下同欲。每年搞了6次扩产。汇仁还是在创业，不是在守业。我们没有什么东西，就是有几个楼。现在政策严1XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司了，WTO了，划了界限，又比较难了，又是商计。这是第二次创业。我们也没有富，富也要思进。毕竟，现状条件不一样了。还要适应新形势需要，继续贯彻创业精神。企业文化、创业精神的宣传和提炼，首要的是榜样的力量。上下同欲的欲如何贯彻到上下职工中，贯彻到具体工作中去。这就是企业文化。最大的，是公司高层，要适应和形成这种文化。企业文化，就是老总文化。是老总在环境中的个性、眼光和悟性的体现。如何在新的大环境下把老总的文化做好。Q：企业做大后，老板文化如何发挥和形成？A：比如台湾的光阳企业，老板吃工作餐。企业百年不倒，不能靠赚钱，靠人，就是要靠文化；比如美国总统的承袭性。不因人而治，要因制度而治。要讨论如何来实行。老板要身体力行。文化是长期的。Q：问题？A：管理跟不上。上上下下，都有点松口气想法。居安思危欠缺了。老总管理小企业的思维惯性带到大企业中来，造成些冲突。具体细节不需要老总去顾问，老总要腾出精力考虑大点的东西，比如企业怎么做，人、财、物。结果职责不明。考核不明确。部门和人以不挨骂为导向。以前每周一开会，车间主任参加，已经不必要了，因为耗不起时间。现在每个月开一次。事业部是否有利于我们发展？或者采取什么办法？评价人好多凭感觉和印象。对职工的发展定位应该有考虑。对部门也如此。不能拘泥于...