访谈记录表-吴永忠.docVIP免费

XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-10，下午地点办公楼会议室记录人宋玉卿访谈对象及背景吴永忠中药研究院院长访谈人卫全华访谈内容Q：谈一谈个人的经历，研究院的工作情况，以及对公司整体的看法。A：我八月份过来，我原来在江西药物研究所。到汇仁，陈总想在中药领域扩展一些新产品。中药研究院主要是中药种植，国际目前实行GAP，中药材规范化种植标准。目前主要做一些中药材的调研，提交了几个报告。具体做，还没有落实。目前，研究院包括我四个人，工作开展的不够多。研究院目前就设在本地，将来不会去上海，在上海不会有更多的优势。我们企业研究的部门有三个部门，研究院、开发部、研究室。目前汇仁的研发问题比较多。Q：产业政策有什么规定A：我们的药品管理法，对中药材、饮片进行标准管理（部分）。实施标准后，中药材的生产就具有独特性，专属性。对于以后形成产业有帮助。Q：GAP中草药的运作模式如何？A：这里目前有困惑，组织架构，决策模式制约着公司的发展。我不清楚自己该做什么，没有得到相应的授权，所以谈判的时候，不能够拍板，只能听从老总的意思。实施过程也有困惑。种植产业刚开始定，谈了几家就缩了回来，只好做调研。种植这方面我可以算是专家，目前只能让老总提高认识，然后再做。老总需要足够了解，才能决定。我们做GAP只是手段，而不是目标。总裁认为只有做好GAP才可以接着做。这样做事的过程中放不开手脚。目前在做的主要是技术储备，这也是较急的事情。其它一些大企业已经做了很多了，如果我们不跟进，那就落后了。做了几个可行性研究，目前调研工作做得基本差不多。中药材种植基地建设（国家十五项目规划）江西五个品种，，汇仁有两人品种。九五做了三个品种GAP的研究。关于中药材加工，取得国家计委高技术产业化重大专项＜中药现代化志项＞，年产800万吨标准提取物，已经立了项，后获得省计委技术处的支持。国家没给汇仁拨款，说给你们立项，你们用自己的钱，省计委给了20万。Q：研究院的项目哪一块能够先见效益？A：看公司的投资方向。中药提取物，快一点，两三年，这是一块中药国际的项目，与国际接轨。种植是中长期发展战略，3－5年才能见效，一旦见效就比较稳定，应该说能够发展成为汇仁的一大支柱产业。这要看国家的政策走向和自己的努力程度。＜中药材农业产业化＞报告提交陈总。国家的农业政策也会扶持一批龙头企业，在税收方面给予支持。饮片：对面在建厂，设备已订购了。这一块，技术支撑还是零。我做了一些资料收集的工作，你要有自主的知识产权，这样申报人家才能给你批。目前，中药材种植有3－5个品种可以转化，饮片能够成为批准文号的知识产权还是空白。汇仁的营销成功，但是技术薄弱，技术整合不到位。我们对外的形象，产品技术含量1XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司低。这需要加强以下几个方面组织结构整合。谁主抓，要有一个整体推进的人，这里比较散。支持系统。设备、办公不到位，没有走入正轨。新产品开发：中药材、中药饮片没做。这不知老总的主导思想，我们买了10多个需要做临床的产品，，还需要我们自己做临床，这个过程需要2－3年，最快需要2年，据估计，2003年都不会有自己新产品。公司应当买一些有终端批件的产品，来充实营销网络。应当从市场调查来反馈，再寻找产品，哪怕多出一点钱。目前三四类药四五百万，但如果做成功，效益就可观，汇仁的网络是有可能做成功的。Q：每一种中药材都有GAP规范？A：这是一个逐步的过程，中药材有600多个品种，国家打算对200个品种实行批文管理（包括中药材物饮片）公司可以和专业户合作，也可以租地种植，这是两种形式。要种一般要上万亩，形成规模经营。种植目前还没有租地。将来能够种植30个品种就不错了，能够拿到10个品种的批文就可以了。这要看国家的政策，关键是拿到批文。想要拿到批文，就要有技术支持，包括品种选择、种植管理、收割、储存、运输、药材标准、操作规范、质量管理的一系列问题；有了支持系统再加上基地，就可以申请批文。选一个品种，技术创新并不是很大，就是如何做的问题。汇仁如何运作，形成自己的知识产权。基地建设要赶紧做...