访谈记录表-吴桂生.docVIP免费

XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-10，下午地点办公楼会议室记录人宋玉卿访谈对象及背景吴桂生开发部访谈人卫全华访谈内容Q：谈一谈个人的经历，所在部门的工作情况，以及对公司整体的看法。A：我在汇仁时间不长，新来时在培训部。最初在景德镇，做药品销售。去年在培训中，做岗前培训和在岗培训，再一个是公司企业文化的培训。今年三月份到开发部。主要是负责临床研究这一块，新产品出来做临床实验。我们开发部目前的工作，原来主要是习别人的产品，我们公司生产和销售这一块比较好，但科研这一块薄弱，我们开发产品与其它部门合作，买现成产品。我们开发部目前12个人，临床报批6个人，研发6个人。原来习别人产品，随意性比较大。有没有进行市场调查，专家鉴定，临床调查，这方面工作做得少。原来买的一些产品，疗效不高。有一些产品瞎碰碰到了好的。目前有一些产品尤其是OTC，不能做广告。从我们想法，我认为从产品开发这一块，根据政策改变，处方药还是要多搞一些，从营销方面也要考虑。处方药的销售不同于OTC产品，要加强处方药的临床销售。第二，我认为我们公司的品牌美誉度不是很高，但是知名度是高的，可以销售一些其它公司的产品。别人生产，我们营销。比如一种治疗血小板减少的药，他们没有品牌。如果利用我品牌，就有可能成功。这个建议，还是自己的想法。中药，做临床比较少，除非医生有利可图。我们公司应当做中药。我们的研发能力要加强，这么大的一个公司，才十二个人。Q：开发部与研究院关系A：研究院主要是产业开秘，中草药种植，饮片，中药提取物。我们主要是产品开发。Q：十二个人构成状况。A：具有丰富经验的人少，基本是今年毕业的。梅工经验还是比较丰富的，再一个就是龚博，其做企业经验也少。临床组包括我三个人，五六个药，很紧张。人家公司都是一个人负责一个药，项目经历，几个人负责一个项目。Q：开发部分工A：向塘龚博负责基础研究，我们这两个人搞药批，三个人搞临床。中层就我一个人，龚博算高工。目前基础研究可以说不存在。从头到尾的产品没有。买的产品质量不高，控制也很难进行。目前公司科研投入公司还是愿意的，只是人缺乏。公司买产品基本做不了决策，基本上是老总和梅工来进行的，产品的随意性大。偶而也会咨询一上专家。Q：开发部有没有研究市场信息的。A：开发部目前还没有。信息，我们在外面跑，也常关心，有反馈，但并没有重视。Q：标准提取物有产品吗A：现在好象没有，有的产品在用一些这样的技术。1XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司Q：企业的问题A：生产技术方面老总还是重视的，只是人员配备太少。公司这几年发展起来的，需要过程。公司发展的问题，公司虽然这么大，但如果不上市，抵抗风险能力差。公司管理上问题应该也不少，主要表现在组织架构上不是很健全，职责不明确。管理的随意必性也比较大。沟通也差一些，跟老总的性格有关。应该多一些。再一个就是企业的凝聚力，不是很强。我们员工流动大一些，应当有一个相对稳定的队伍。特别是营销方面存在问题。中间缺乏沟通的桥梁，陈总的意图不能反映到下面，下面的意见也不能反映到陈总那里。公司的企业文化建设只是仪在口头上。仁者爱人停留在口头上，表面上的，实质上还有差距。企业文化不是一时的，是一个积累的过程，受企业家的价值观影响。陈总的性格与员工沟通的少，不能把自己的意图与员工很好的沟通。Q：A：Q：A：Q：A：2