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XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-11,下午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景程晓师,营销总部,影视组经理,访谈人卢强访谈内容99年10月到公司。Q:A:上级以及市场部各个部门共同决定产品诉求点。我们再创意。Q:人才储备?选拔?A:人才评议中心收集半年一次考试培训学习,每4个月。监审不能矫枉过正。监审的人员公正性人员来源,素质对监审人员的监督:总裁信箱;辞职面谈;Q:诉求点的产生A:已有的广告诉求竞争对手消费者人群1XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司销售信息分析渠道覆盖范围肾宝:成熟期乌鸡:上升期,虽然出现了销售回落。Q:为什么说乌鸡还在成长期?A:市场容量非常大。作到4亿时,在宣传出现失误,品牌伤害竞争对手的影响销售人员的心态:宣传越做越漂亮,销量越来越下降总部的宣传策略:产品之间,投入不能平均;计划性不能太强、刚性品牌的知名度高,但是美誉度不高;Q:广告在销售中的作用?A:Q:激励、考核A:年薪的固定制,不能终身制。当年、职位升降时,工资没有变化。Q:A:Q:A:访谈记录表(续页一)2XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司评价:蔺益的评价:张廷平的评价:项目组的评价:访谈记录表(续页二)3XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表(续页三)4XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司5XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司6

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