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XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-12,上午地点办公楼会议室记录人宋玉卿访谈对象及背景阮皇忠法务部律师访谈人卫全华访谈内容Q:汇仁工作经历,部门工作情况,对汇仁整体的思路A:到汇仁3个年头。感觉公司的硬件比较强,软件是小作坊管理,不相匹配。公司的问题:决策方面:战略决策最重要,目前重大决策缺乏科学性。例,公司兼并医药公司,结果不是很理想,决策不够理性化。营销是强项,但也有决策失误。去年销售比较好,但是放弃了农村市场,是一个失误。后来又回去,就不是那么好。公司管理方面。硬件可以,但利用效率不高,管理效益没有体现出来。人才管理方面有问题,涉及到企业文化问题,企业如何留住人才,不仅是待遇。处于高层,对于金钱可能并不看重。员工对汇仁的感情不行。企业一些能干的人外流。产品开发:肾宝、乌鸡不是新产品,虽然是准字号,但在消费者心中当做健字号产品。公司对市场调查比较欠缺,公司没有新产品,都是老产品。Q:在法务部的业务情况?A:我主要是管诉讼,我们三个律师,事情比较多。法院的诉讼,每年三四十个,大部分我们起诉对方,发货取不到款是主要问题。Q:其它问题?A:汇仁公司各子公司的产权不是很清晰,各公司财务账也不是很清晰。汇仁应当尽快上市,成为公众公司,对公司发展有好处,对公司形象也有好处。营销模式,应当尽快建立营销代表制,对公司稳健发展有好处。总体决策:老总忙于具体事务,没有精力考虑重大决策。汇仁的一些部长理论水平不行,可以搞部长助理,结合起来,可以形成高素质人才。汇仁整体产品策划水平不是很高,策划公司对医药行业认识不够,对市场不了解,不能够对症下药。1

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