访谈记录表-何国平.docVIP免费

XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-04,上午地点会议室记录人卢强访谈对象及背景何国平，生产技术部，部长访谈人张廷平，蔺益访谈内容今年试点，汇仁制药公司（向塘）的生产划归生产技术部管理，汇仁药业公司的几个部，工程建设和几个车间的生产、质量管理划归生产技术部管理，同时指导上海汇仁公司的一些工作。现在主要还是管这里的事，向塘那边管的较少。主要这里的工作太多。小栏乡这边，已经有两个车间开始生产。工作范围：94年—96年底，在汇仁97年离开汇仁，今年5月又回来了。对老板比较了解，但对最近这几年不太了解。老板很成功。每年成倍增长。发展速度快。出现很多问题。现在销售队伍从几十人到上万人。主要两个产品：肾宝；乌鸡白凤丸生命周期的问题。有一定疗效，但不能立竿见影。到顶峰，必然会下降。客观规律。所以：汇仁要发展，必须有替代产品，但是找到产品非常困难。汇仁在发展很快时，没有足够重视新产品开发，从97年到现在，没有开发出新产品。现在，为时不晚。必须快，但还没有成果。现有12个产品可供选择，新药开发周期很长。目前尚无好产品。10个亿以下，营销网络就很难支撑。目前，在具体的品种上，剂型上，概念还不清楚。1XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司目前，公司以中成药、保健品、仿制药品为主。我认为，汇仁应该向高新领域发展：生物工程、国际最新药品等方面。汇仁肾宝衰退，即使开发类似新产品，不易使病人相信。所以就应该开发真正的好的新药。符合现代医学的发展方向的新药。光是中成药，不行。汇仁肾宝衰退，即使开发类似新产品，不易使病人相信国内开发新药的条件如何？A：必须有钱，可以买技术，来生产；或者合作。关键是有钱。汇仁的实力就是有钱。如果现在不抓紧，将来就晚了。现在开发的10几个新产品（仿制药品），很可能都不会有前途。还会花掉很多钱。汇仁只会慢慢下降。不是长久之计。Q：中成药的走势？A：不如日本、韩国，虽然理论在中国。主要是研究的技术和发展的机会。主要原因：与国外交流少、产品包装差。中药副作用小；治疗慢性病方面有特长。现在中国节奏加快，希望一下就把病治好，然后再调养。所以中药的销量会逐步降低。WTO后更会如此。外国进入中国，西药的竞争，中国不行；但是中药的总体市场份额会下降，但是中药主要是中国企业在竞争，外国企业在中药市场不行。西药的竞争主要在普药，中国竞争不过外国。Q：中成药，汇仁的优势是什么？A：量大。如肾宝。Q：与同仁堂比的优势？A；汇仁最大的优势主要在销售。由于国家的政策，汇仁的这个优势为0。因为：国家规定：制药厂不许在外面有销售公司；只能直接卖给医药公司，不能直接销售。。这几年，汇仁最大优势在销售，在终端。销售不能在异地直接设立分公司或办事处。！！！！！生产的作用？现在生产不能成为一种竞争优势，因为生产不成问题，对各个厂均如此。汇仁的回款在90%以上。几乎没有呆帐。2XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司今后一旦必须实行代理制，回款的问题就会突出。这个风险非常大。Q：A：研发的能力非常弱。信息沟通能力弱。人手不够；人的活动能力不够；A：保健品完全是赌博。短期利益。Q：A：保健品，没有研究，主要是买别人的产品。Q；药品流通政策的变化，汇仁如何适应？A：国家政策真正能在全国执行的不多。政府主要从各自利益角度考虑。流通领域的主要问题就是：回款困难。汇仁的成功：自己搞流通。现在，困难增大。当地交税，就可能能行，否则不行。现在，地方保护主义很厉害。A：仿制品主要是普药。普药的发展趋势：越来越难做。全国近7000家药厂。很多药厂的规模很大。市场有限，所以，普药的竞争非常激烈。WTO后，会更加激烈。普药的竞争主要在：1、价格，三种价格：国家定价；各地政府定价；企业定价；同样的品种，在市场销售的价格不一样。各地政府的政府定价都不一样。零售价越高，越好卖。现在主要是外资企业的药价高。2、卖价的实际结算价越低越好。3、回扣处理方法巧妙。Q：普药在汇仁的销售中的比例A：不到10%。因为汇仁直接到终端。Q：中药种植如何？A：我不清楚。公司另有专人负责。营销公司、仿制药品是缓兵之计...