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访谈记录表访谈时间2001-12-11,上午地点办公楼会议室记录人卫全华访谈对象及背景陈文发,医药科研部长访谈人宋玉卿访谈内容在南药、诚志干过,我11月上的班。去年拿了照。是批发企业,GSP管理,协作刘总,质量的管理制度,规范了各岗位制度,各环节的运转流程,对经营批种编制目录和分类,仓储(资金、物流)做了前期准备,包括仓库管理规定、人员管理制度、硬件到位。通过省药检局,基本没问题。副总也寄希望于此,是汇仁一个平台。从江西来看,除了南药(做药批10多年),还有赣州、吉安外。汇仁营销起步比较晚。经验不足。我们从9月开始筹备,11月中旬完成,11月下旬开始做业务;12月已开始做。第1年不会有大的利润,能不亏就不错了。诚志运作了3年,现还亏。业务竞争厉害,价格比较便宜,房租和人员都是开支。对营业额怎么看?看销售政策和销售员、决策层决策。明年能作到8000万到1个亿就不错了。我们不搞信用销售,所以销售就可能小些。南昌地区信用销售回款得2、3个月。如果销售8000万元以上(每天700万元),现在销售队伍不行,需要仓储保管员6个,验收员一个,业务员10个。人员、场地硬件都是目前不能达到的。目前库房只能支撑200万元/天。全省招标已经结束了,我们就进不去。我们只能跑社区诊所、OTC、医院。医药三级批发。一级站,全国5个;各省市、地辖市,是二级;其它为三级。将来医药批发集团只会越来越少。能抓几个好的代理批种,利润就很客观了。如要达到2亿规模,关键是销售力量;资金和货源问题不大。还有信息问题。上海50多亿,武汉10多亿,诚志做了3年,才8000万元。1亿、3亿、10亿、30亿是个槛。

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